买家市场谈判价格的秘密套路-如何实现大幅砍价
今天哥哥心情好，分享一下这个话题
几个朋友试了下果真有效，套路简单，只适合二手房和买家市场的情形，自己的心理要准备好
看了不少抱怨的帖子，以为真正理解市场谈判心理和技巧的不多
1）向中介了解屋子为什么要卖，判断卖家的心理 -其实在买家市场推出的房子，理由各别，基本上都是真心想卖的的多，--按卖家的迫切程度，决定自己的策略
2）不要怕报价是历史新高，掌握last done， x-value， hostoriical averge 及买家买入时间/价格几个概念
3）看了以后不要offer， 但要表现的有兴趣，问中介最低多少可以卖， 一般中介不会出价， 一旦出价， 就意味着你有10-15万砍价的空间（ 以100-150万的单位为例, 越高越多--这个是中介朋友自己爆的），即使是“last offer reject”
4）通常中介会要你offer， 如果你的喜欢，首次offer价， 一定要比你心理可接受的价位低10-20%
5）准备好砍价理由，这个不同单位不同， 通用的有： 我们实在喜欢这个单位， 否则不会offer， 但budget不够。。blah。。blah， 表演要逼真
6）另外要注意， 千万不要bidding 和match offer， 如果被告知有人出XXX你怎么样？ 果断回答， 放弃， 不跟。。。 如果对方回来， 你有更大的话语权
最后，再给一个例子， 隔壁帖子提到的小弟， 也许会有一个惊奇 ： 没有买东部的， 最近看着一个D03区的单位， A开头， 网上不同中介报1.39--1,55不等， 类似单位的recently last done没有 低于1.39的。
小弟开价 1.08， 准备到1.2-1.25之间就果断拿下--完全在哥哥我的指导下进行。 本台会继续指导跟踪， 各位拭目以待
真想买房的朋友， 现在可以考虑出手了， happy hunting、、、、哈哈哈， 万一有效， 不要谢我， 谢雷锋
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惠克欢
出价低于一手买价会被骂吗