我做猎头很多年 - 晒晒个人在猎头这一行的职业发展包括收入
很久很久没来华新了，上一次发帖还是4年前，还有很多朋友给我发的消息询问猎头这个行业怎样，怎样进入这个行业，今后发展如何。 今天才看到这些消息，所以想把自己的经历写出来给有兴趣做猎头的朋友一些参考。欢迎提问。
我自己一共在三家公司工作做过。
第一家，就是我毕业后的第一份工作，是一家本地的招聘中介公司。
那时国大毕业后，混了很久，那一年整个大环境的工作形势都不好，我成绩又不好，又不想去做IT,也不知道自己想干什么，就什么职位都申请，误打误撞进了这家招聘公司，开始做IT Recruitment consultant. 底薪1400，还签了两年的BOND （没办法，当时实在找不到工作了，都没钱吃饭了。。。）
其实这家公司很不专业，私人小公司，老板就以赚钱为主，不讲什么的职业道德.我主要做的就是SOFTWARE ENGINEER这个LEVEL的，偶尔做做PM之类的职位，这些工作的薪水范围就在2K-6K左右。做成一单，公司跟客户收费一个月的薪水，我自己只能提一两百块的提成。两年时间一到，我立马辞职了。这两年时间，每月的收入全部加在一起都不超过２Ｋ.
辞职之后迷茫了很久，觉得自己很失败，也觉得这一行业很没有前途。想转行，还跑去考了国内的ＣＰＡ几门想去做会计. 这个时候，我找到了我的第二份工作。一家本地的猎头公司，也是小公司。但老板是英国人，很有经验，整个运作很规范。（关于猎头和中介公司区别可以查我以前发的帖）。这家给我的底薪２５００，做成一单可以拿到２００－４００的提成。做的职位主要是从ＰＭ到Ｄirector这个LEVEL的，这些人的薪水主要是在6k-10k这个范围内的。公司的收费是年薪的20%左右。 那时每个月的收入就是3K上下。
在找到这份工作之前，我去面了很多中介/猎头公司，也认识一些同行。基本上本地的猎头公司包括一些大的知名招聘公司，其实底薪都不会很高，就是在这个范围内吧（三年前的行情）。
在第二家公司做了一年左右，朋友拉我进了我现在的这家公司，于是我眼前打开了一个新的世界（$$$$$$$$)。
这是一家英国公司，刚刚在新加坡建立分公司不到一年，我进去的时候只有几个人。 现在我在公司刚刚做满三年，我们新加坡分公司已经有二十多个人，也是最赚钱的分公司了。我们公司不大，全球各地分公司加起来也不过100个人，但是我们是很Specialised的，在行业内也算小有名气。
我进去的时候做resourcer (就是只负责找candidate，但不用和客户打交道也不用Business development，主要是Support consultant的）,底薪是3.4k, 提成是2.5%. 做了一年后因为金融危机，没有加薪。每月平均收入在4k-5k.
又做了一年后升去senior resourcer, 底薪涨到4k, 提成涨到5%,每月平均收入7-8K, 最好的一个月收入12K. 当然我们是没有什么花红的，收入就是靠底薪+commission.
又做了一年后也就是上个月，升去做consultant, 底薪涨到5k, commission 是15-30%不等（具体的STRUCTURE比较复杂）。 刚刚close了两个大单，每一单能给我带来的commission是15k左右。当然这是属于很大的单，正常的一单应该给我带来的是4k-10k的commission.
我们公司有做PERM和CONTRACT.当然大部分的猎头都是做PERM，就是帮公司推荐人选，候选人上班了就跟客户收取这人年薪20-25%的费用，属于空手套白狼那种的。我这几年主要做的是CONTRACT ROLE比较多，新加坡对Contracting接受度还不高，但我觉得大家可以考虑这种方式啊，就是薪水是日薪或者时薪的那种，在其他国家这是很正常的，有些人一辈子就要做Contractor,也不要进个公司当Perm employee。有空我会发帖详细介绍这种。
我现在的感觉：做猎头大概没有什么'前'途可言，但是'钱'途大大滴（还是不能跟金融比）。在这一行你做的再好，经验再多，以后也是个高级猎头,principle consultant. 我们公司有的猎头都40多岁了，很有经验，还是宁可做individual contributor。但是和任何销售性质的行业一样，这一行给你带来的金钱回报也是很客观的 - 当然前提是找对了公司，进入的是高端的专业猎头公司。
我们公司的consultant应该我的薪水最少了，其他猎头的底薪都在7k-12k左右。做的好的Recruiter每月拿个二三十k都不是什么问题，当然做的不好的recruiter,也会很快被公司炒掉，毕竟公司都是很现实的，给了高薪就需要你给公司赚更多的钱。当然做猎头的另一个出路就是，有足够的人际网络了，自己给自己干吧，那每个月做成一单就可以不用干活了。
也有人问我做这行需要怎样的qualification. 其实去jobsdb上看看那些recruitment company招consultant, 门槛真的很低，很多都是没有经验亦可，A level也行。所以一种方式就是先找这种公司过渡一下，学点经验，然后跳到猎头公司，然后再往更高端的猎头公司跳。
先说这些。
符欣
很想问一下，你的RESOURCE主要是从哪里来呢？
从招聘网页上别人UPLOAD的简历里面寻找还是通过人际关系呢？谢谢！