关于做市场/市场研究/咨询类别的工作：偶的一点流水账

Question

偶2001年开始在某小型市场研究/咨询工作打工，相关的行业就是IT和电信。说它小型，是因为那时候公司在新加坡只有小小的一间办公室，大概10个人而已。因为当时公司需要有人做中国/台湾相关的项目，所以去做了part time。幸运的是老板觉得工作的成绩还不错，于是01年6月就口头上给了2002年的我毕业后的offer。之后的一年也帮这个公司做过一些项目。差不多都是关于中国大陆/香港/台湾/韩国的。

因为懒惰，于是就没有下功夫去找别的工作。2002年5月毕业后就开始了正式的工作。那时候的起薪$2500。开始的第一年的是辛苦的。经常加班熬夜。还记得我毕业典礼的那一天早上，我是从公司回到家洗了澡就直接往学校冲的。那时候要经常打电话做很多interview，所以有些时候也觉得厌倦。但是还算是撑下来了。2003年开始（工作7个月后），薪水调到3000，但是没有第十三个月了。所以其实涨幅很有限。从03年开始就基本上开始负责一些区域的研究项目。这个时候也是公司快速发展的时候。到了2003年末，公司已经有35人了。专攻一些区域项目使得我跟一些行业企业（电信公司和设备厂商）有了更regular的接触。同时也有了很多的机会在客户面前作presentation。而跟这些客户的高层经常开会的结果就是学到了很多很多的说话和商业谈判的技巧。这一年，受益匪浅。

2003年我们部门没有达到revenue target，于是老板说没有bonus可以拿--即便是自我表现觉得很不错的我。

2004年开始，薪水调涨到3500。当时觉得这个价钱是不可以接受的（考虑到没有13th month和去年没有bonus的惨痛经验）。但是从这一年开始，公司把开拓中国厂商业务的责任交给了我。于是有了很多的机会跟华为这样的厂商接触。开始慢慢了解一些中国的公司运作的模式和特点。花了差不多6个月的时间耕种，终于在9月谈成了第一个给中国公司的咨询项目，虽然项目只是54000美金。因为是第一个，所以也算是很用心的去做。做的最后结果是客户方的项目经理对某些细节不太满意。但是，后来客户的副总裁参与了我们的部门会议后觉得我们给的模式非常好，所以对方的项目经理也只能跟着附和。在这个项目里面，学到的是一定要在重要的人身上下够功夫，在恰当的时候说恰当的话。因为有了第一次好的客户体验，于是我们跟这个客户接下来的项目就开始谈的比较顺利了。在这一年里，学到的东西在我看来是最重要的。但是如果没有之前的积累，相信也是不可能的吧。同时，在这一年里，区域的项目继续进行。保证了在中国项目失败的情况下，还能有退路。

也是在2004，3月的时候曾经很不顺利。于是想过跳槽。到了麦肯锡的interview的最后一关，他们决定不要偶(consultant for greater china - BTO office)。后来的发生的一些事情（工作上的关系遇到的）也是我决定以后再也不去mckinsey工作。哈哈。。。（不是对现在在麦麦公司工作的同学有偏见哦。）这一年，也拿到了1970美金的BD commission。一辈子的第一次。

2005年。薪水4250。我并没有讨价还价。因为有了另外的一个工作机会，我在考虑中。算是朋友介绍的。一样也是美国公司。但是他们正要开始在亚洲开展业务。所以找到了我。考虑了很久。因为在原来的公司，对于将来的发展前途我也很清楚，同时作生不如作熟的想法还是有的。考虑了3个月，最后决定了离开。损失不小。（损失了不少commission）。

新公司工作开始才3周。这一周到了美国跟总部沟通。还算不错。走一步算一步了。对于不大喜欢冒贤得我，总算是一次突破了。这份工作对我来说最好的是在亚洲算是start up，有话语权，而且有控制budget的能力，能学到更多的东西。而且工作比较flexible，不需要随时在office坐着。:-)

总的经验来讲，需要好学。不管是做市场，研究，还是咨询。多听，多看，多想，然后也要多说。

一些细节的，我以前说过了，这里就不再罗嗦了。

2005年5月28日于好莱坞
（LA也就那么回事儿）

储苇琬 · Answer

Enjoy time in CASo hot in Europe this days.Hope can visit Cal soon.. wu...

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