中介都是这个样子么?

最近开始看房,网上找了一个中介。
工作很勤勉,开车带我们去看了不少楼盘。
但是看到不错的房子,想问下价格,她那边的报价总是比网上propertyguru上面放的价格要贵,然后总是给我们说,这个价位已经很合理了,就是压价也很有限了。是不是因为她的中介费是从屋主那边拿,所以总是站在屋主的角度说话?
另外,想咨询一下URA上面记录的私人公寓成交价,都是final price?还是有水分的?怎么感觉和中介谈价格的时候,总也谈不到URA上面显示的成交价?
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7 个回答

张鸿梵

URA 上的是真实价格(最终成交价), progertyguru 上才是有水分的报价, 据说是中介
写得高让屋主高兴.... 建议楼主换中介吧... 推荐本坛某著名表情中介

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谢璐

这个中介工作态度超好,但是每次谈到价格的时候真的让我很无语。
明明URA上,类似楼层就有较低的成交价格,她却总是说已经很合理了,压不下来了。

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房菊振

不是每个中介都善于讲价
这也是做中介最核心的部分。上个月我帮我的客户买房子,我帮他在他已经很happy的价位上再压低10k, 还是买总价40多万的组屋。

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章富

比guru上面高是同一套房子吗?
guru的叫价通常不可以太当真。我给你讲一个我经历最离奇的一件事情。
当初在CCK某楼盘,帮客户谈好了一套房子。价格1.18mil。然后约好了 晚上去签约。结果,下午,客户很不高兴的打给我,说看到Guru上一个agent 标价1.1mil。她打过去了,中介说给支票,就可以try,有机会。好吧,我的客户对我的信任还是有的。所以虽然不爽,还是打给我了。其实这种没有职业道德的中介的伎俩我也知道,无非就是用低价吸引买家。然后回头说1.1mil不行,得1.12 1.14 bla bla。反正谈不成 也不损失什么。想象一下,你要是看到guru上同一个房子,价格不一样,你肯定从价格低的打去问吧?我解释完毕,然后说你直接截屏,然后咱当面跟屋主当年谈。其实,我买家自己心里也是有数,1.18已经是很好的价格了。当然,因为要跟屋主当面谈,签约就改到到了第二天上午,屋主有空见面(原来的计划是直接支票交换OTP,中介解决就好)。
故事到了第二天就更精彩了。
屋主看到那广告,当场气的手发抖。立马要打电话给那个中介骂人。她说从来要价都是1.2m以上。1.18都很勉强了,怎么可能1.1mil。我买家不傻,立马能看出问题。不纠结了,赶紧签吧。
这个时候,屋主电话响了。屋主嗯了几声。躲去了房间里。我立马有不祥的预感。果然,屋主出来之后,直接说不卖了。要考虑,让我们马上离开。
我没猜错,就在签约的那一刻,有新的offer进来。但是我奇怪的是,反正我的买家还可以给更高,你就卖给我呗。我巴巴的打了一天电话给屋主,offer也一路加到1.205。屋主直接回绝我了。当天晚上 房子卖给了另外一个买家。一个让我震惊不已的价格1.3mil。我的买家也是懊悔不已。如果没那档子事,前一天合同都搞定了。我也想不通那买家是怎么了,至于给这么个冤大头价格?想不通啊。
说了这个事给楼主听,是想让楼主分析一下。你的中介既然很勤勉,那么在价格这一环,你就直接告诉她你的顾虑,让她解释给你听。为什么价格比guru高?为什么她认为这个价格合理?怎么证明她合理呢?我觉得很多人不太会跟自己的中介沟通,当然,好的中介标准之一就是会跟客户沟通,而不是产生误会。我觉得如果楼主中介是为了尽快促成交易而报高价,那就不可取。但是如果是你们沟通上有误会,我建议楼主还是好好跟中介沟通。给对的中介足够的信任,你们会合作的更愉快。
例如,我昨天看的一套房子13-20要价200万。买家问我合理吗?我给他看caveat 06-20 三个月前1.94mil卖掉了。高了7层楼,贵了6万。当然,我们不了解6楼具体状况。因为房子新,状况都还不错。假设差不多吧。至少200万不算漫天要价了。这样说,买家表示可以接受。当然 可以接受 不等于你需要给到这个价格。最终的价格取决于买卖双方的期许,以及市场行情。
至于怎么谈价格,这个真不是一两句话能说的清啊。大的方向是 自己先要work out一个自己认为合理,也能接受的价格,然后再在这个价格范围内,争取一个尽量低的价格。我经常跟买家开玩笑就是 我不在乎卖家开多少钱,我也不在乎买家愿意出多少钱,我最在乎,这房子在市场上到底多少钱能成交。这就是行情了。
手机打字太累 就分享这么点。希望能帮到楼主,及买卖房子的朋友们。

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宰震功

赞ls的手机码字分析。。。。
房子这个事情是讲缘分的,看上的,喜欢的,也不差那几万块了就。。。

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谢璐

谢谢分享!十分有用,觉得晚上和中介好好沟通一下。
我也不光是看到guru上的价格,也有参考ura上面的价格,觉得中介的报价总是偏高,甚至比房东中介那边的报价还要高,感觉有点不爽。

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宇文腾

别纠结asking price
网上的asking price可以是假的。
重点是你自己把握市场价,开出合理的offer。
你中介给你价格,应该是卖家中介开的 asking price。

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  • 谢璐 提出于 2019-07-18 19:35