格力的4-5级能耗库存300万，而国家要推行变频空调，从5级跳到2级，将会给格力带来沉重的压力。
这篇文章是3月份的，不知道现在格力的实际库存变化如何？处理不好，难免让美的赶超！



空调大战 暗流丛生 （引自 《当代经理人》）


透过这场热闹的变频空调大战背后，各家企业面临的压力并不像表面那样光鲜，市场的各种羁绊让它们举步维艰

文/本刊记者 苏庆华

“乱花渐欲迷人眼”，用这句话形容现在中国变频空调市场最贴切不过。

变频空调从2009年的冰冻年度开始，就一直保持着极高的“出镜率”，特别是近期连续发生了几件业内震动的大事：首先2月18日，格力与日本大金公司在珠海签订了全球战略合作协议，双方将共同斥资9.1亿元成立生产变频压缩机、精密模具的工厂；其次，美的去年年底抛出价值数十亿的直流变频零部件巨额采购大单，进而在业内率先发生变频空调价格战；此外，国内变频空调的倡导者海信加大宣传攻势，同时在2009年推出10多个系列30多个型号的新产品……

中国变频空调市场从来没有像现在这样热闹过，进入中国10余年，变频空调一直不温不火，市场占有率一直不到10%，在这过程中还曾陆续上演过“真假之争”、 “辐射之争”、“价格瓶颈”等诸多与市场无关却与产品性能关联的争议。而现在，在变频空调势不可挡的情况下，国内龙头空调企业如此高调，是否证明变频空调的春天已经来临？

变频战一触即发

2月 18日，被称为“空调史上最牛的合作”出现在珠海，格力电器董事长朱江洪与日本大金工业株式会社会长兼首席执行官井上礼之在双方全球战略合作协议上签字。据透露，格力与大金此次签了5个合作项目：其中有2个实体项目，一个双方合资成立的精密模具厂，一个年产能为100万台～150万台变频压缩机的工厂；另外3个合作项目，一是委托格力每年生产50万台变频家用空调返销日本；二是联合采购，以降低成本；三是双方派出工程技术人员，共同研究开发新型变频空调。

之所以被称为“空调史上最牛的合作”，是因为这次双方的合作是核心技术拥有方首次在产品设计和零件开发阶段选择与中国企业开展合作，因而被外界评论是中国空调产业中具有里程碑式意义的一步。

格力作为国内空调多年的龙头老大，此番突然发力让业界侧目。但事实上，真正在变频空调市场掀起波澜的是一直尾随格力的美的。2008年12月9日，在美的 2009年变频零部件大单采购签约仪式上，三洋、东芝、松下、IR等供应商与美的空调签订了采购协议，采购单位由传统的万级一步跨越到百万级，为变频零部件供应商向更上游议价和在内部压缩成本创造了条件和机会。

随即，美的率先打起价格战，从2月下旬以来，美的空调在全国一二线城市开始大幅降价，美的承诺在不虚标价格的基础上，将变频5大系列为主打的美的空调将全线降价，幅度将创下年度之最，部分产品降价幅度将达30%到40%。

美的敢于发动价格战的底气就是缘自这次百万级的变频零部件大单采购。

在家电行业内，美的一直被视为“异类”，多年来的产品营销策略几乎相同，那就是从不培育市场，等待市场成熟后，然后突然发力杀入，一举夺得相当大的市场份额，从当年电饭煲、电磁炉到后来的电冰箱、豆浆机等都是这样。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌告诉《当代经理人》：“美的电器的成功离不开其颠覆式的‘ 截拳道策略’，其背后的营销协同平台，打造的匹配能力，每次切入产品之‘准’、之‘狠’、之‘快’等要素, 需要很高的营销价值链匹配，值得其他家电企业参考与借鉴。”

相比格力和美的之高调，在变频空调领域已经耕耘十余年的海信显得有些低调。多年来海信虽然占据了变频空调的半壁江山，但由于国内变频空调的整体羸弱，因此海信的总市场份额只有5%左右。事实上，2009年海信在变频空调上已经重拳出击，推出了10多个系列30多个型号的新产品，目前海信变频空调产品型号总数达到50多个，丰富的变频产品线让其他品牌望尘莫及。

而从国美、苏宁传来的消息，近日海信联合美的等17家空调企业正在酝酿一场更大规模的“价格战”，业内惊呼：空调价格将在今年跌回到2004年的水平。

不过，这17家企业中并没有格力的名字，格力也一向抵触价格战这种方式。格力总裁董明珠表示：“格力不率先挑起价格战，并不意味着格力害怕竞争。”

尽管格力声称并不害怕价格战，并且有大金这样的“强援”，但现阶段，美的的原材料价格优势和海信多年的积累使得格力在变频空调领域并没有突围的绝对把握，况且还有海尔、志高这样的潜在对手在一旁虎视眈眈。变频大战一触即发。

百万库存成死穴

这场变频空调大战似乎应证了“变频空调时代”已经真正到来，佐证这个结论的有多个事例：首先是去年9月我国首部变频空调强制性能效标准正式实施，这正式吹响了变频空调向市场扩张的号角。

此外，在2月19日公布的财政部、国家发改委关于调整节能产品政府采购清单的通知中，首次出现了变频空调的身影，名单中赫然出现了海信、格力、海尔、美的4 个品牌。紧接着在第二天，国务院常务会议审议并原则通过轻工业和石化产业调整振兴规划，外界普遍认为，从两行业振兴规划的主要内容来看，消费电子、家电类企业受益显著，而节能性出色的变频空调也将受惠于政策。

不过尽管有这样的利好，事实上各家空调厂商的日子并不好过，一个最现实的问题就是巨大的库存，这成为厂商发展变频空调的最大羁绊，一位业内人士告诉《当代经理人》：“现在让各家空调厂商最头疼的就是库存，如果不能在短时间内推销掉大量库存，一些空调企业或将面临资金链断裂的危险，甚至死掉。”

刚刚过去的2008年可谓是空调行业灾难性的一年，2008年全国空调销量2116.8万台，增长率为-7.6%。金融危机、出口下滑、原材料价格大幅波动、房地产市场低迷，以及遭遇“凉夏”，都让各大厂商及经销商“积攒”了数量庞大的库存。国家信息中心监测数据显示，2008年底行业的工业库存900万台，加上600万台商业库存，目前行业库存总量高达1500万台。

并且，在这1500万台空调的库存中，基本上都是定速空调，而且四五级能效比的空调占了80%。厂商的知名度和库存量成正比，国内空调霸主格力因为主推低能效的定频空调，2008年积压库存近300万台，占国内所有空调库存的五分之一，而美的的库存也超过了百万台。如果正常消化这些四五级能效比空调，至少需要两到三年。

洪仕斌向《当代经理人》表示：“家电行业的库存分为两种，一种是合理库存，一种是不合理库存。正常的库存系数（代理商库存量与门店销售量之比）一般都小于 3，空调业在2006、2007年虽然也有库存，但都属于正常库存。而2008年是因为原材料‘坐过山车’，引起渠道的博弈，才导致库存出现大的问题，2008年的库存系数已经远远大于3，非常危险。”

本来众多空调厂商把年初的家电下乡看成一根“救命稻草”，但有关招标文件中明确指出“2500元的最高投标价格和3级以上能效标准”，这两个条件无形之中就把4、5级能效标准的空调卡在了家电下乡门槛之外了。鉴于高能耗空调即将遭到清退的政策，空调厂家将抓紧甩卖4、5级能耗空调。

面对这种情况，各个厂商的动作不太一样，美的哪怕亏损也要清理库存的决心目前已经初见成效，仅在北京地区，降价不到一周的美的空调销售已达数万套，占据了 65%的市场份额，但是这样的后果必然是相当规模的亏损，不过“少赔当赚”，“美的效应”让海尔、志高、海信、科龙、奥克斯、格兰仕被迫向库存屈服，纷纷跟进，准备联合降价。

而空调老大格力对降价并不感冒，分析人士认为，格力此举一个原因是由于它是上市公司，必须要对得起自己的财务报表，简单的道理，库存放在仓库是固定资产，可以算作业绩，但如果赔钱卖那就是亏损。不过，拥有最大库存量的格力还是做出了举措，在业内开创了“先付钱，再发货，打款必须拉货”的政策，用来转移仓储成本、盘活现金，但由于近年来格力一直都是自建渠道，这种策略事实上增加了经销商的资金和库存压力。

近日由于库存压力已经有倒下的“先烈”，当年在变频空调上曾经引领风潮的新科由于去年的高库存积压而出现滞销，加上空调行业竞争激烈，已于2008年11月基本停产，目前已经基本退出国内空调市场。

标准背后的博弈

事实上，由于库存压力影响实在巨大，直接导致了变频空调行业发展的另一大关键因素——标准问题的难产。这里所指的标准既包括能效标准以及行业技术标准，围绕这两个标准，各种力量或明或暗的进行的较量，使得变频空调的前途更显扑朔迷离。

在能效标准方面，自从2008年9月1日颁布“变频空调能效标准”之后，各方对最终能效标准准入门槛究竟是2级还是3级议论纷纷，当时从各个渠道传出的消息都表明：在节能减排的大背景下，2009年中国市场的空调能效标准将由现行的5级能效比大幅度提升为2级。

不过原定在2009年3月1日实施的新标准却最终没有出台，2月25日，国家标准委员会官方网站发布信息公告，宣布《房间空调器能效限定值及能源效率等级》“尚未进入审查和批准发布阶段”，将延期出台，一直为业内所关注和猜测的新能效标准宣告难产。

3月对于空调行业来说，意味着即将步入销售旺季。但包括海尔、格兰仕等空调企业为了应对新标准，早在去年7月就停产三级能效以下的产品；3个月后，海信宣布停止对低能效的定频空调在研发和生产上的投入，集中精力生产更有能效优势的变频空调。

而与此同时，另外一条消息也同样引起行业不小的震动，国家发改委拟对高能效空调实施补贴，工作有望于今年空调旺季前启动。

两条消息连续发布，不禁让人玩味。据了解，早在去年年底，一些空调企业对于“高能耗空调大限”的政策，发出“希望过渡期延长”的呼声。某业内人士表示，考虑到企业实际困难，有关部门最终推迟了该政策公布的时间，目的就是为了让企业有处理高耗能空调库存的时间。

业内普通预测，格力是使新能效标准推迟实施的重要一方，毕竟作为“中国市场第一，家用空调全球第一”的专业化空调企业，如果按照新标准，会对格力造成巨额经济损失，甚至会一蹶不振。一位家电企业人士对《当代经理人》表示：“目前国家对大型民营企业的扶持力度非常大，像格力这样在国际市场都举足轻重的企业更会受到政策方面的倾斜，因此给格力挤出了清空库存的时间，否则一旦新能效政策按时实施，这些空调将成为废铁一堆。”

有推迟新标准实施的企业，自然也有希望新标准尽快实施的企业。洪仕斌告诉《当代经理人》：“目前主要有三类企业极力推动空调能效标准的实施：一是已经投入变频市场多年的品牌，比如海信；一是目前市场份额比较小的品牌，‘船小好掉头’，比如格兰仕；还有就是美的，它希望改变目前国内空调格局，霸主易位是美的最大的目标。”

尽管关于能效标准产生了两方的博弈，但是可以确定的是，在节能减排的大趋势下，能效标准最终实施的时间肯定会在今年内，这从目前“家电下乡”招标标准把空调能效定为3级以上就可以看出，由此判断4、5级空调退市已成必然趋势，留给厂商处理库存的时间已经不多。

除了能效标准外，行业技术变频标准也成为各方争夺的一个焦点。2008年12月4日，经国家标准化管理委员会批准，由海信作为秘书处单位组织的全国家用自动控制器标准化技术委员会变频控制器分技术委员会在青岛召开成立大会。该技术委员会将负责组织家电变频控制技术领域的国家标准和行业标准的制定、修订和复审工作。

秘书处落户海信，主要原因是海信自从1997年就开始涉足变频空调的技术研发，在技术和市场方面具有相当的发言权。不过在变频控制器技术的筹备小组中，也有美的、格力、海尔等空调企业的研发人员。

海信、美的、格力、海尔入选“变频国标”筹委会并不让人意外，因为这四家均是国内变频空调技术最成熟的企业。在这四家企业中，海信和海尔是引进技术并进行技术攻关的典型，而美的和海尔是与国外企业进行技术合作的典型，目前四家企业都声称已经自己掌握了变频核心技术。

一个现实情况是，现在距离变频技术相关技术标准制定出台还没有一个明确的时间表，但最快也要一年左右的时间。虽然由于自身足够的技术储备，新技术标准对这四家企业来说并没有实质上的影响。但目前已经有部分企业表示，希望新的技术标准站在行业的角度制定和完善变频空调相关标准，要避免出现标准制定时仅从少数企业出发的情况发生。