进入香港东华三院“金融危机情绪辅导热线”的会谈室里，吴女士一脸的悲伤，她至今也没有想清楚，为什么自己躲过了亚洲金融风暴，躲过了科网泡沫，却栽在这场源自大洋彼岸的金融海啸里。而引发海啸的，还是全球经济最强大国家的最具影响力的投行之一。

　　已经48岁的吴女士是香港一家投行的股票经纪人，她的日常工作主要是替客户进行股票买卖。在香港，像吴女士这样的职业曾经是异常令人羡慕的。前几年行情好的时候，一个股票经纪人一个月赚上几十万港元都不成问题，特别是2007年的“牛市”，那些手头拥有内地客户的经纪人有时一个月便赚上一两百万港元。

　　不过，自去年初开始，一波又一波的暴跌出现，许多投资者开始收紧银根，不再进行大规模买卖交易，股票经纪人的收入也直线下降。

　　在金融海啸冲击之下，大批投资者出现亏损。根据香港地区的交易规则，客户不仅可以于交易之后两天才付交易款项，而且可以向证券公司借入款项进行股票买卖，最高贷款额甚至可以达到七成，抵押物只是客户账户的现金和股票。

　　这种客户与券商之间的信用关系在金融海啸之下显得不堪一击。因为当股灾时，价格下跌，被抵押的股票也会严重缩水。吴女士有一天猛然发现，手头的客户出现了大量的欠债，当她觉得不妙，急忙打电话过去催款时，发现一些客户早已无影无踪。

　　吴女士的公司进行盘点之后发现，她手头的客户总共欠下了400多万港元的贷款资金。同时，吴女士自己的投资也出现亏损。她过于冒进，不仅将大量的资金投入股市，而且大量借入银行的贷款进行股票买卖。在这次冲击之下，她被冲走了所有的投资，而且账户还出现了20多万港元的银行欠债。

　　420万港元，对于一个老资历的香港股票经纪人来说，本不算大的数目，但却在最艰难的时刻，把吴女士压垮了。吴女士有一个儿子，经济上也很紧张，每个月扣除供楼的1.8万港元后，一家人生活费只有8000港元——这对于香港普通家庭来说，是个极度拮据的数字。

　　无奈之下，她拨通了“金融海啸情绪辅导热线”，希望通过东华三院的协助，解决自己的财务问题。

　　东华三院的芷若园自2002年以来一直致力于为香港普通市民提供健康理财家庭辅导。去年金融海啸爆发之后，香港社会福利署拨款资助该机构，利用该中心的力量专门成立一个“金融危机情绪辅导热线”，协助那些在这次金融海啸中受到心理创伤的投资者。

　　对于吴女士的事例，芷若园的社工陈福龙对《第一财经日报》表示，在香港业内有不成文的规定，虽然经纪人是替公司放出款项，但是这些钱的追讨要由经纪人自己来负责。不过更令吴女士困扰的倒不是那400万港元的巨款，反而是她欠银行的20万港元成了她的巨大包袱。

　　“有讨债公司不断地打电话骚扰她。”陈福龙说，“令她寝食难安。”

　　据芷若园的负责人梁翠环介绍，在香港，不少财务公司或是讨债公司在追讨债务过程中手段比较激烈；往往这些讨债公司还要在原有债务上加近30%的讨债费，给债务人造成比较大的身心压力。

　　社工们在充分研究了吴女士的个案后，发现她的情况已经不适合进行债务重组。“随着股市环境变差，经纪人的佣金收入减少，银行已经不愿为她提供债务重组安排。”陈福龙说。

　　经多方协商之后，芷若园的社工建议她申请个人破产。这是个非常艰难的决定，吴女士在芷若园里不知道哭过多少回，情绪激动时甚至大声喊出来，心情极度郁闷。

　　最终吴女士还是同意宣布破产——这样她便不用再为银行的20万港元欠款担忧，也不用为公司的400万港元款项负责，而对于她所在公司而言，也可以名正言顺地将这笔款项以坏账形式撇账。

　　但是按照香港法令，有破产记录的人士已经不适合担任许多金融类的工作。法院破产令生效之后，吴女士便失业了。由于有破产令在身，吴女士在接下来的时间里，找不到理想的工作。花了三个星期时间，她在一家娱乐场所里找到收银员的工作，月薪5000港元。

　　对于一个年近五旬的人来说，从事通宵的娱乐场所工作的确是对身心的一种考验。虽然吴女士的儿子建议她尽快退休，但个性比较强的吴女士仍然认为应该自己养活自己。按香港法律，破产满四年之后，吴女士便又可以担任经纪工作了，她仍有一丝希望，觉得自己可以重新再来。


（评论：股票经纪人（broker）主要是指与证券公司签订协议，为证券公司开发客户并为客户提供专业咨询信息服务，与证券公司进行佣金分成的经纪人。这些人主要是以抽客户佣金的方式获取利润，这种方式在香港比较普通。而做broker的先决条件也比较简单，也就是所谓的CPA或者是CIIA，其实和其他行业做销售的人没有太大区别，只不过只broker推销的是金融产品或者金融服务罢了。看似broker的门槛比较低，但是按照香港过去20年的案例来看，真正能一直做下去的人少之又少，因为能在资本市场中长久生存下去不单单要靠ＣＰＡ那张纸或者推销能力，最为重要的是broker对股票或者资本市场的敏锐嗅觉，以及提前判断预知的能力。前几天有个朋友告诉我他想要做股票经纪人，我综合他的情况之后劝解他不适合做这个。也许现在的broker比较热门，但是金融行业也是有周期性的，而且每个人不同的性格也决定了不是每个人都适合在虚拟市场中博弈。

最后，盗用某混迹在股票市场中20多年高人的一句话：只有那些自己从股市中赚不到钱的broker或者是投资公司，才会想到要赚普通小散户的钱。

你见过你周围有几个双赢的例子？！

博弈未来，写于6月26日午）