利益相关：在某伪·外资银行中后台工作。

商业银行和投行的差别比较大，外资商业银行基本差不多，销售以外的职位一般都是13薪+bonus，bonus看行情好坏还有每年的考核结果。基本薪水每年会有一次加薪，涨幅在6%~10%。

因为工资保密，一般你也不知道你的同事拿多少，但一定的职级会在一定的范围内。除了管理培训生，一般员工职级和工资基本和工作年限成线性关系，在一个区间内差距都不会太大。有些supporting职位或者销售职位可能属于non-clerk，也就是外包的，这一类一般会没有晋升机会，或者转正非常困难。应届大学生在

做到管理层级以上（外资银行分行副行长以上，总行Department Head以上，或者Credit Approver之类有权审批人士），收入会再上一个台阶。还有一个原则叫外来的和尚好念经，跳槽进来的工资都要比一级级晋升上来的高。

考虑到未来成长的话，外资行有利有弊。在商业银行发展比较好的途径是柜员~客户经理~基层网点管理人员 or 专业条线（信贷经理，产品经理，风控条线） or 分行管理部门 ~ 领导岗位，中资银行可以提供这样的路径。但是在外资银行往往大学生一个岗位从毕业做到成家十几年都不会变，不是说不培养人才，而是对人才的看法不一样，宁愿从外面请人来。

曾在东亚银行中后台工作过，有资格回答下这个问题先说结论：外资行现在的待遇已经普遍不如国内股份制银行，在中国收到各种业务限制，没有国内银行的“主场优势”，客户群体也没国内银行多。

外资银行的特点是其总部和高级管理层大部分来自国外，所以会采用一些国外的管理方式和经营理念来做中国市场。同时他们希望能够利用他们关于海外的商业知识，不管是经济还是政策方面的信息来帮助国内的客户，以获得更好的资本渠道，不论是投资、借贷还是其他的金融服务。

国有银行的话大家也比较熟悉，由于背靠政府，它们拥有最多最全面的牌照，覆盖最全面的网络，拥有最多的网点，可以提供最便捷的服务。但是其缺点是国有银行的服务质量可能并不会那么高或是整体结构比较臃肿和滞后。比如说最近国内电子商务的兴起，国有银行在这方面的跟进速度相较于一些民营银行或股份制银行就有一些差距。当然外资银行相对于国内银行会有一些优势。首先，一个比较显著的优势就是外资银行拥有许多海外的资本和资源。举个例子，国内政府会为外资银行提供一些外债的额度，也就是说外资银行可以从国外引进一定数额的资本到国内，而这些资本比如说美金，通常在海外市场上会比国内要便宜很多。如果外资银行从国外引进美金在国内市场上操作，相比操作国内相对昂贵的美金的国内银行来说，具有巨大的优势。此外外资银行还可以贷款给一些对它来说比较重要的客户或者拆借到国内的银行金市场上，这都可以成为外资银行盈利的来源。

其次是外资银行在国外的运作历史更久一些，比如花旗银行和汇丰银行都已有超过150年的运作历史，因此它们对于整个商业银行的市场规则以及在不同的市场制定不同的商业策略都有比较成熟的经验。

汇丰银行目前来说应该可以算是国内最大的外资银行。但实际上整个外资银行在中国的市场份额还是非常小的。据我近几年的统计数据看，所有外资银行在中国的市场份额加起来也不超过3%，也就是说绝大部分的市场份额还是被国有银行以及其他的国内银行所占有。

外资银行对客户的选择也是非常有限的。不论是零售业务还是对公业务，我们都会倾向选择那些资质明显比较好的客户。比如零售业务，外资银行就主打增值服务，比如说客户可以在全球都拥有同一家银行的帐号，这样客户在海内外安排他的资金就可以享受非常便捷而实惠的服务。对于对公业务，我们对企业资质有更高的要求。一般来说，我们会更喜欢一些已经上市的企业，因为这些企业的财务透明度和管理透明度会高很多，而且受到市场的各种监管。而非上市企业的话，我们会比较喜欢规模比较大，在本地市场比较有名，有较好口碑的企业，包括需要有比较透明的财务报表。另外我们还会通过当地一些规模大口碑好的会计师事务所对企业财务的审计以及我们对它的上下游客户的一定了解或者我们甚至已经是它们上下游客户的合作银行，如此一来我们就可以对非上市银行有一个更全面的了解。

另一个方面，对公业务特别重要的一点就是风险控制。外资银行都有比较成熟的风险定价系统。简单来说，我们有一个IT系统，可以把一个公司的重要数据和信息输入这个系统，然后把给客户的金融服务做一个基本定价，通过这个系统算出在这个客户的风险级别上大概的回报率是什么水平，这样我们就可以根据获得汇报率的数据进一步调整给客户的价格，从而保护银行的利益。从这一点上说，外资银行在风险定价方面已经比较成熟，因为它有一个比较完善，公开透明的体制，这个信息也包括客户经理对这个公司客户本身的了解、认知以及他自己的判断，但是风险定价系统相对来说是比较客观和成熟的。

外资银行的风险控制首先是通过风险定价系统做个基本的判断，之后会把每个企业的信贷分析报告给对应的风险控制的同事进行审批，最后才能决定是否给客户进行融资服务，以及这个融资服务的具体架构和金额是什么样的情况。而国内银行对风险控制这方面的模式就没有那么系统，也没那么重视。国内银行会有一个风险控制委员会，由这个委员会开会去讨论一个企业是否值得审批一些有风险的信贷服务。但是总的来说，外资银行在中国市场上对于风险的偏好都更加弱一些，也就是说更保守一些，对于坏账的控制更强，所以对客户的资质要求更高。而国内银行首先有足够大的网络去对不同企业进行更深入的了解，其次资本金会更充足，对融资服务的风险承受能力也更高，因此它们的风险控制相对来说会更弱一些，风险的偏好也会更高一些。

实际上在外资银行当中也会有一些细微的差别。比如说汇丰银行在中国的策略是开发资质比较好的中型大型客户。而渣打银行在中国的策略是先开发中小企业也就是我们说的“SME”。这些企业的风险确实更高，但是回报率也会更高。所以几年以前，国内的经济飞速发展，坏账率也非常低的时候，渣打银行发展地非常迅速。但是近两年由于经济增速放缓，以及一些我们所谓的“影子银行”或是“地下钱庄”的出现，已经出现了一些资金链断裂的情况，坏账率也远超前几年。这种情况导致渣打银行的坏账率迅速增长。

我觉得这个问题我非常有发言权，因为我是一个从刚刚USA本科（注意是本科哟~）毕业就进入某top3的外资银行，到现在工作有5年半了。当年我狠狠拒绝了我爸妈以及各种叔叔阿姨给我安排的羡煞旁人的国企工作，只因我无法接受像我父母一样一辈子的官僚主义。Fortunately, 我没有选错，当然也是时代造英雄。在外企5年，也是08金融危机后复苏的5年，金融业就是靠“天”吃饭。我成功晋升了七次（平均每九个月就升一个title），从2k月薪起薪的最低级别的理财专员到现在年薪约65w pre tax的最高级别的sales，我只用了五年（国企国有银行你办得到吗？）！对于回答被点赞最多的大哥，其他的我都认同，除了一点，就是外资银行论资排辈。我以我目前的了解，认为这个要分情况：做sales的，这个完全不存在啊！业绩就是王道，我走的就是这条路。只要你拿得出业绩，你就是王，前线永远在外资银行中是名利双丰收！当然，如果是做后台的或者已经晋升到总部的seniors，论资排辈就很重要了。位置就那么多，坑不空，你就升不上来。Branch side, 业绩做的好的sales工资远高于行长，但是做的差的不仅工资比不了餐厅服务员，有可能会被拒绝续约，也就是说，你可以滚了!外资银行还有个好的地方就是，透明度。你爹就算是李刚的爹，那也没用。还是那句话，业绩就是你名和利的风向标！你拿到的每一分钱都是你自己努力的结果，没人可以侵蚀它。如果升到一定级别，你还可以选择转管理岗，一辈子做sales总是不够稳定。就像我现在一样，成功混入management（不好意思了...）

最后，外资银行最重要的两件事。一是，合规是重中之重，一旦触碰到一点，你就可以滚了。二是，抗压能力，别好不容易挤进来了半年被赶走了。

这就是风险和回报成正比的经典理论，外企给你以opportunity和money，只要你有能力还守规矩，但是绝对不stable，处处可能被炒。国企，好好混，再拼个爹，日子安稳，工资也达到小康。我妈那天给我说，和我一起毕业的她同事的孩子，进她们公司如今混到小头目，月薪都6k了。

Anyway, thanks to my company. 这五年的发展，对于我自己来说，非常满意。尽管银行还有一些经常让我吐槽骂娘的地方，但是感谢她给我以在其他机构绝对不可能的possibility, 更重要的是给我以自信，而这个特性将伴随我终生。

处女答献给我工作相关的问题吧。。据我所知，外资银行的待遇阶梯化非常严重，贫富差距比国资银行要更大。比如我所在银行，应届毕业生才不到10W一年，但是某国资银行已经有12-15W。另外，外资银行的福利会比国资好很多，假期多，我所在的外资还有住房无息贷款，全额医疗商业保险等等福利。。发展的话，优点也是缺点，外资银行几乎不可能出现关系啊，被空降一个年轻人之类的。但是非常讲究工作年限，论资排辈比较严重。除非能力逆天，不然就得熬资历。我见过的最年轻的branch manager工作10年。。。

我来说说薪酬体系和绩效考评的基本情况吧，以某外资银行为例。

员工基本工资的厘定根据以下五大方面：

一是员工的岗位匹配度及其工资职责。二是员工本年度的工资表现。三是员工过往的工作经验（所以外资银行同业间跳来跳去很常见，因为有利于涨工资，哈哈，其实也有岗位匹配度和个人职业规划的需求）。四是市场薪酬水平。五是银行内部同一类型职位或者同等级别员工的既有薪酬水平（所以要格外说一句，外资银行的同工不同酬现象非常普遍，因为很多猎头渠道进来的员工，其薪酬都是谈出来的，谁能忽悠谁拿钱多，哈哈，其实还是要看经验履历和银行当时对该岗位的急需程度）。

外资银行的基本工资（Base Salary)一般每年审核一次，多数是在3月或4月，每年平均涨幅约为10%-30%，视各员工绩效考评综合确定。在每一年的其他时候可能会有针对特别情况，如参考市场工资水平上升压力而进行特别审核和调整。所以我们经常观察到的一个情况是，每年4-5月，外资银行同业间各岗位的跳槽水平格外高，因为大家拿完bonus（年度花红）就放心找下家啦，哈哈。

此外，外资银行还有加班补贴，综合津贴以及其他福利（各类保险保障计划，五险一金必须的，还有商业医疗保险和特别险种）。浮动薪酬，这部分很大程度上由银行当年业绩以及你的上级对你的评价共同决定。还有绩效薪酬（拉客户，拉存款，搞中收，代销达标等），中层及高管的延期薪酬支付等，不一一展开细说啦。

我也来答一个吧，刚从某外资银行的运营中心离职，工作三年有余，酸甜苦辣都经历了。利益相关，所以匿名。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------我本身是一个学理工科的，大四的时候参加了外资银行高大上的宣讲会投了简历，糊里糊涂的进入了500强的外资银行。所有的银行分为前台(业务部门），中台（风控合规内审）和后台（技术，运营等），在银行圈里鄙视链和重视程度也是依次递减，所以能去前台就别去后台，因为我在后台部门，所以主要还是说说后台这些事，在国内比较有名的如汇丰环球，汇丰软件，渣打科营，花旗软件，花旗数据处理，澳新（成都），道富（杭州）， Morgan Stanley等。先说说大家最关心的待遇吧，软件的待遇刚毕业的时候可以算是中上水平，但是里面增幅很慢，你会发现跟你一起毕业的同学半年\一年后工资都比你高了；至于运营(Operations)的话，不是很具有吸引力，一般反洗钱，信贷，客服还算比较高的，清算、结算、账户服务的就很一般，这点其实跟中资银行差不多（中资银行很多这种岗位都是外包的）。福利的话，假期比较充裕，而且一般都是有加班费的，但是奖金，绩效，补贴，统统没有，每个月只有一张裸奔的工资单，年终奖也很少。职业前景呢，做软件开发的，如果想做技术的话就建议别来了：一是银行的技术都很老，二来大部分银行的系统都是做二次开发，就是维护（maintenance），三来大部分时间都是做文档（流程的要求），如果是校招进来的，出去以后发现很难找到合适的工作，因为你都没有什么开发经验，但是你能学到很不错的英语；如果是运营部门的话，你的工作可以被培训两周内上手的，而你在这里干一年，三年，五年，发现其实没有多大的区别，而且升职很慢，能力强的有内部转岗和升职的，出去如果转行的话也不好转行，大部分想走却走不了。

利益相关：某外资行客户经理

我行去年人均月薪一万五，70%的人被平均，优点是年假多随便放，每到年底所有同事都在周游世界

前台部门工作压力大但收入尚可，现在大多客户经理都是管培出身或者别的银行有经验的跳过来，内部晋升通道很少

运营部门钱非常少，很多人做了十几年也不会升职，外资行出于合规要求，每个人都只会做特定的部分业务，做个付款可能要四五个人操作。后台做的时间久了人会变傻，如果不是想要混日子千万不要去

零售银行前线RM内部晋升

工资待遇还可以，压力非常大。只要业绩好，还怕没钱捞？要做的事也很多，是否得到自我提升看个人能力。如何入职？刚好那段时间太缺人。入职要求：长得不要难看。看leader喜好怎么留下来：靠实力/靠背景 只要有客户资源。

每条业务线非常分明。要换line非常难。员工推荐是最好的晋升渠道。老板们都是人精。你现在怎么苦过来，他/她当年比你更苦。没业绩就滚。没钱养闲人。

某大外资银行4年，前台，地产类项目融资。管培生进去。目前已跳槽。

我一直固执的认为外资银行在中国的气数已尽。当年进去的时候，外资行市场份额2%，到现在估计1%了。在中国这个市场上，他们已经没有太多竞争优势了。

但是，实话实说，从待遇文化角度来说，我觉得外资行还是很棒的。性价比高，个人生活和工作分的比较开， 老板和下属之间比较平等。只要不是高层，勾心斗角的事儿相对也少很多。不论业绩如何年终奖都是有点儿的，券商那种6-24个月肯定不行， 但3-6个月还是差不多的。 另外，工作更规范，程序更严谨。如果我今年40多岁上有老下有小，我会选择继续在外资银行继续待下去。

外资银行是值得尝试的一个平台。因为首先平台比较好，我觉得跳槽得时候这个履历确实是一个优势。其次，可以将薪水放在一个较高的平台上 -- 我横向比较，外资的base salary还是很好的。再者，学习东西规范系统，绝对不会出现野路子这种情况，一定程度上来说，你在市场上，还是有底气的。

但如果正直事业上升期，除非在外资找到了一个很有潜力的坑，否则不建议长期待下去。否则5-10年以后，你会发现到市场上自己没有太多竞争优势了。因为待的太舒服了。这也是很多外资行人出来之后，最终还是回去了。因为适应不了外面日新月异的变化和强大的竞争力，以及国企民企复杂的人际关系 -- 这点我个人认为，你既然生在中国，最好还是去适应，很难逃离一辈子。当然如果你铁了心不想走这一趟浑水，那就定心在外资待一辈子。个人选择吧。

新加坡银行真心呵呵 不过比较稳定