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阿里巴巴的招股书来了!特此分享:
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阿里巴巴招股说明书
美股财报 夜奔09-02
2014-09-02
阿里巴巴这个 BAT 大鳄终于还是来了,下面我们来看看他家招股说明书里都披露了些什么。先吐个槽,伊利丹沈也算看了不少的招股书了,相比起来,阿里家的干货是最多的,因此这篇字数是其他的招股书的 2-3 倍。
一、公司简介
阿里巴巴是做什么的我就不多说了,大家都很知道。阿里巴巴的目标是让天下没有难做的生意。
此次阿里巴巴上市拟融资金额为 10 亿美金,远小于前一阵子市场普遍猜测的百亿美金以上的融资规模。市场普遍认为这只是第一搞比较保守的规模,在后几搞的招股说明书修正稿中,会大幅提高此融资金额。
上市范围内的主要业务:
淘宝网,天猫,聚划算,B2B 业务 ( Alibaba.com, 1688.com ) ,阿里云,Ali express ( 国外客人买国内的东西 ) ( 伊利丹沈:从上市范围我们可以看到,阿里并没有把另一个很大体量的支付宝放进上市范围内,因此我们不排除以后支付宝单独上市的可能性。同样阿里妈妈也不在上市范围内 )
与其他大多数中国公司不同,阿里巴巴的财年为每年的 3 月 31 日。而不是普遍采用的 12 月 31 日。
从上面这张图我们可以看到,阿里兼顾了从 B2B2C 的整个环节。
二、收入模式
1、中国零售收入 ( 淘宝,天猫,聚划算 )
2013 年 1-9 月,中国零售收入达到了 334.6 亿人民币,占所有收入的 82.7%,同比增长了 65.5%(伊利丹沈:阿里家的财务年度是 3 月 31 日截止,在中国不行,但是在美国会计准则下是允许自定义会计年度的。说实话,伊利丹个人不大喜欢这种与众不同的财务年度,无论是平时记账或者分析师做横向企业之间的比较,都会很麻烦。当然也有优点,由于阿里家的收入大部分来自于年底诸如双十一等,错过旺季使得他家能够更从容的编制财务报表)
1 ) 、Online Marketing services:
a ) P4P 收入 ( Pay-for-performance ) : 在淘宝搜索页的竞价排名,按照 CPC 计费
b ) 展示广告 ( Display marketing ) :按照固定价格或 CPM 收取广告展示费用
c ) 淘宝客项目 Taobaoke program:按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金
( 伊利丹沈:简单介绍一下淘宝客,淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单的说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。 )
d ) Placement services,卖家购买聚划算的促销页面费用
2 ) 、交易佣金 Commissions on Transactions
天猫和聚划算的卖家,对于通过支付宝的每一笔交易,需要支付交易额的 0.5%-5% 不等的佣金。
3 ) 、店铺费用 Storefront fees
对于淘宝旺铺,每月收取固定费用,同时店铺软件业提供收费工具以帮助店铺升级
天猫,淘宝及聚划算的收费模式总结如下:
2、国内批发商收入 ( 1688.com ) :
2013 年 1-9 月,国内批发商收入达到了 17 亿人民币,占总收入的 4.2%,同比基本持平(伊利丹沈:这一块业务基本不增长,还甚至是负增长。)
1)会员费收入以及增值服务收入
2 ) 在线推广收入:包括 P4P 收入以及关键字竞价
3、国际商业零售 ( Aliexpress )
按照通过支付宝交易的交易额的 5% 收取佣金。2013 年 1-9 月,国际零售收入为 6.53 亿人民币,占总收入的 1.6%,同比增长 147%,买家主要来自于俄罗斯,美国,巴西。 ( 伊利丹沈:增长率很高,但由于基础较低,因此绝对数也不高。按照 5% 佣金倒算,整个国际零售 9 个月的交易额为 130 亿人民币,相比阿里集团万亿多的总交易额来说,还是占比非常小的。 )
4、国际商业批发 ( Alibaba.com )
这是阿里最早开始,也是在香港曾经上市过的板块了,2013 年 1-9 月,收入达到了 29 亿,是仅次于国内零售的第二大收入来源,占总收入比的 7.2%,同比增长 1.7% ( 伊利丹沈:增长慢是这个 B2B 业务的主要问题,据从侧面了解,前一阵子阿里内部对于该板块的人事变动也是比较频繁的 )
1 ) 会员费收入以及增值服务收入
2 ) 在线推广收入:包括 P4P 收入以及关键字竞价
5、云计算以及互联网基础架构
主要通过按时或按使用计费获得收入,包括弹性云端运算 ( elastic computing ) ,数据库服务,大型计算服务等。2013 年 1-9 月,收入达到了 5.6 亿人民币,占总收入的 1.4%,同比增长 15.7%.
6、其他诸如微金融等
2013 年 1-9 月,其他收入达到了 11.9 亿人民币,占总收入的 2.9%,同比增长率是所有收入中最高的,达到了 275%(伊利丹沈:其他收入主要来自于为小卖家提供的微金融服务收入,没想到增长率那么高,收入从绝对值上来说也很大。同为金融类上市公司的诺亚财富 NYSE:NOAH,其 2013 年全年的收入为 2.7 亿人民币,虽然业务模式和种类不大相同,但从收入的比例可以发现,阿里的一些小业务,独立来看,体量已经很大了)
伊利丹沈:纵观阿里的这几项业务板块 , 即使分开来看,一些所谓的 " 小收入板块 " 拿出来和其他中概股相比也不一定逊色,合并起来则体量更为惊人了。
三、运营数据
年度交易额达到 1.5 万亿人民币(伊利丹沈:京东 2013 年的交易额 GMV 为 1255 亿人民币,从金额上来比的话,阿里有超过 10 个京东那么大了。不过由于阿里把 B2B 和淘宝业务都放在上市范围内,不排除有部分的交易额被重复计算,即 B2B2C 的这一块)
每年有超过 113 亿张订单
2.31 亿活跃消费者,平均每人每年有 49 张订单,2012 年平均为 39 单,2011 年为 33 单(伊利丹沈:伊利丹表示给大家拖后腿了。。。)
800 万的活跃卖家
2013 年手机交易额为 370 亿美金,占总销售额的 19.7%,2012 年该比例为 7.4%。
1.36 亿月度手机活跃用户
手机零售业占市场的 76.2%
占有菜鸟网络科技有限公司 48% 的股份,菜鸟网络运营着中央物流系统平台,用于协调和配送第三方物流提供商。第三方物流人员超过 95 万人。
超过 98 万的云计算用户
支付宝全年付款额超过 5190 亿美金(伊利丹沈:约为阿里交易额的两倍,看来其他通过支付宝的付款渠道也不少啊)
2013 年,阿里手机端的交易额,占中国所有手机交易额的 76.2% ( 伊利丹沈:这算垄断么 : ) )
2013 年双十一当天处理 1.56 亿包裹,日均处理包裹 1370 万个。当天销售额有 58 亿美金,2.54 亿订单。
淘宝模特数量超过 40000 人
支付宝是主要支付手段,约有 78.6% 的交易额的支付是使用支付宝完成的
持股比例,软银目前持有 34.4% 的股份,第二位是雅虎有 22.6%,马云拥有 8.9% 的股份
截至 2013 年 12 月 31 日,阿里共有全职员工 20884 名,其中工程师及数据分析人员有 7306 人。
各项数据大汇总
四、湖畔合伙人制度
之前闹得火热的阿里巴巴合伙人制度,这次也在招股书中详细披露了:
1999 年公司的创始人们在马云的公寓内创业,大家都有着一股合伙人的精神。2010 年 7 月,公司确定将这种精神具体形成为合伙人制度,名为 " 湖畔合伙人 ",这是以当时马云的公寓所在社区名字 " 湖畔花园 " 命名的。
目前阿里巴巴共有 28 名合伙人,其中的 22 人来自于公司管理层,6 人来自关联或附属公司的管理层。
对于合伙人的要求 :
新合伙人入会时,需要取得原来所有合伙人 75% 的同意才行,所有合伙人为一人一票的原则。
合伙人对内对外是公司文化,远景,价值的传教士。
每名合伙人必须持有一定比例的股权
合伙人拥有独家权利任命董事会人选。
五、最近投资并购事项
(伊利丹沈:先吐槽个,阿里投的公司太多,不得不先分门归类来把被投资的公司先理清楚)
1、移动相关投资
1 ) UC 浏览器,中国领先的手机浏览器开发商,通过截止到 2014 年 4 月的多轮投资,目前阿里集团持有 UC66% 的股份
2 ) 新浪微博(上市公司,NASDAQ:SINA,目前市值在 32 亿美金),2013 年 4 月与新浪微博签订战略合作协议,并使用了 5.86 亿美金购买了 18% 的股份,2014 年 4 月,在微博 IPO 时,行驶了 2013 年的期权,以 4.49 亿美金将对新浪的持有比例提升至了 30%。 ( 伊利丹沈:有兴趣的朋友可以看我曾经写的新浪微博的分析文章,里面有详细的与阿里的关系 )
3)Tango, 美国社交手机应用,大部分的用户为美国人。2014 年 3 月,阿里完成了对 Tango 的 20% 的投资,总规模在 2 亿美金。2014 年 4 月,阿里追加投资 1700 万美金,用以继续维持 20% 的持股权。 ( 伊利丹沈:这应该是阿里对其国际业务的一个战略布局 )
2、O2O
1)高德地图,中国领先的地图服务提供商(上市公司,NASDAQ:AMAP,目前市值在 14 亿美金左右)。2013 年 5 月,阿里用 2.94 亿美金投资了 28% 的高德股份。2014 年 2 月,阿里向高德提出收购建议书—阿里巴巴拟以每股美国存托股票 21 美元的价格,对高德公司股票进行现金收购。此次交易将涉及总现金额约 11 亿美元。该项收购尚在进行中。
2)银泰商业 ( 香港上市公司,1833.hk,目前市值在 160 亿港币左右 ) 。2014 年 3 月,阿里宣布投资 16.6 亿港币投资 9.9% 的股份,同时使用 37 亿港币购买银泰的可转债。两项合计可以获得银泰 26% 的股份。同时,阿里将于银泰共同成立一家合资公司,阿里持有合资公司 80% 的股份,用来开发中国的 O2O 商场,门店及超市。目前该项交易尚待银泰董事会,以及香港证监会的批准中
3、数字媒体 Digital Media
1 ) 优酷土豆,中国领先的互联网视频内容提供商(上市公司,NYSE:YOKU,目前市值在 34 亿美金左右)。2014 年 4 月,投资 10.9 亿美金以获得优酷 16.5% 的股份,目前交易尚待审批。预期交易完成后,阿里可以指派一个董事。
2 ) 中国文化传播,电影电视制作商 ( 香港上市公司,1060.hk,目前市值在 140 亿港币左右 ) 。2014 年 3 月,作为阿里数字化媒体战略的一部分,将以 62.44 亿港币收购中国文化传播的股份,预计收购后可以控股 60%。目前交易尚在进行中。
3 ) 华数传媒,主营中国数字化传媒的宣传与分销(深交所上市公司,SHE:000156,目前市值在 307 亿人民币左右)。收购金额 65 亿人民币,以期能获得华数传媒的少数股东权益。(伊利丹沈:由于受国内监管限制,该笔投资将以创始人 Simon Xie 借款的形式来操作。)该交易尚在进行中。
4、品类拓展
中信 21 世纪,主要業務包括为中国医药产品提供產品識別、鑑定及追縱系統 ( "PIATS" ) 、系統集成及軟件開發(香港上市公司,0241.hk)。2014 年 4 月,完成了对中信 21 世纪 38% 的股份的收购,共支付了 9.32 亿港币。
5、物流
1)浙江菜鸟供应链管理公司。2013 年 5 月,阿里与其他合伙人一起创立了菜鸟网络,阿里持有菜鸟的 48% 的股份,并会认购菜鸟 50 亿人民币注册资本中的 24 亿。目前已经支付了 16.8 亿,其余款项会在 2015 年 5 月前支付完毕。
2 ) 海尔电器, ( 香港上市公司 ,1169.hk ) 。2014 年 3 月,为了给购买电器用品的用户提供更好的安装及运送服务,阿里投资了 2% 的海尔的股份,同时认购了海尔旗下主要负责中国物流的公司的 9.9% 的股权。同时购买了可转债,如果形式可转债,则对于海尔物流的控股比例将会上升至 24%。整体收购额度在 28.2 亿港币。
六、盈利能力
伊利丹沈: 从图中我们可以看到,阿里的收入基本上每季度是保持上升趋势的,一般 Q4 为旺季,Q1,Q2 略淡。而经营利润率和净利润率都是很比较平稳的在 40-50% 之间这是一个非常高的比例了。2013 年 1-9 月,阿里一共产生收入 404 亿,净利润能够达到 175 亿,相当恐怖的数字了,比起现在很多互联网上市公司,收入很好看,但还是处在亏损状态,更有一些公司收入一直保持高增长,但亏损增长的更快。2012 年 Q3 的亏损主要是受那阵子和雅虎的事情,产生了约 35 亿的一次性补偿款费用。
七、市场情况
1、消费结构的不同
中国人实物消费约占 GDP 的 36.5%,远低于美国的 66.8% 的比例,消费增长空间大
2、消费能力的增长
中国人的消费能力将会以 8.6% 的比例继续增长到 2016 年,届时整个市场规模预计可以达到 27.1 万亿人民币
3、更多的网民会网上消费
目前中国有 6.18 亿网名,其中有 3.02 亿人参与网上购物,
2013 年在线消费约占中国整体消费的 7.9%,根据艾瑞咨询报告,2013-2016 年,在线消费年增长将达到 27.2%,而且,目前中国在线消费的用户占所有网民的比重相
中国人的消费习惯:
较于其他发达国家来说还是比较少的。
Online shopping penetration comparison
( Online shoppers as % of total Internet user population, 2013 )
4、中国人的消费习惯:
Breakdown of consumption in China
( % total consumption expenditure in China, 2013 )
八、BAT 财务大比较
随着阿里巴巴的招股说明书的公开,这下 BAT 三家的资料基本都全了(除了支付宝的资料尚未得知)。
伊利丹沈汇总了三家 2013 年的财报信息,从收入,净利润,现金三个层面比较了下面三个公司(注,阿里的财务年度与其他两家不同,为了可比性,这里的利润数据是拿其 2013 年 Q1-Q4 数据加总而得,并非其披露的 2013 年财年利润)
伊利丹沈综合比较下来看,百度在财务维度上属于三家最弱的,阿里最强,手握超过 500 亿的现金储备,而且阿里的数据还是不包含支付宝这一块的。具体各项数据比较请见下表:
有温度的思考,有态度的生活,公众账号:iyeben
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温爱毅
2019-07-18 03:18
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温爱毅
提出于 2019-07-18 03:18
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2 回答
Be careful with this fruit.
1 回答
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