开发商也不能说他好也不能说他坏，一切都是利益。这次经过我软磨硬泡他答应拿回5000 现金给我出具新的证明信得以让交易继续完成，而且还一并免除了我迟交款的罚款和利息（大于5000）。去和开发商谈之前，也不是盲目的前去，也是做足了功课。这个盘他们卖了多少，都是什么价钱出售的，找到双赢的方案才去谈。他们这个盘赶上ABSD和TDSR降温措施，卖的并不理想（一年也就一两套）。他们的销售经理一直鼓吹他们拥有最强的持有力，他们从不会降价出售（以前的记录好像还真没有，我天真的好像还在华新回复过别人的帖子说要看是那个开发商，如果从这些大的开发商那里买的就是越早买越便宜，因为有early bird discount 有loyalty discount 等等，现在知道too yang too simple！）。然后给我查到最近一次交易记录比开盘时候低了不止10%（如果取消交易他们再卖出去应该也赚不了更多，加上他们这个盘还没有卖完，如果有人退房了他们多少还要背上一些不好的名声，应该也是他们不想要的），有了这个交易记录觉得他们这么大的开发商面子还是要的，应该不会为了赚我这20%罚款把房子砸在自己手里，把名声做坏。当然具体谈的时候还是要摆低姿态，以寻求他们帮助的口气来商量，而且尽可能多的提要求，给他们一些回绝的余地，最后只要达成接受现金退款出具证明让交易顺利完成这个目的就行（一并免除了迟交款的利息就算是额外补偿了）。

其实和这个开发商打交道这不是第一次，回到10年前还有一次。现在想想那时真是怎一个囧字了得。那时二手HDB的最低MOP只有一年，那时还没有任何降温措施，那时银行贷款还谨小慎微，那时还没上过华新（如果上过华新，钻研过帖子应该就不会发生下边的故事了），那时完全是个房产小白，刚刚买了二手HDB过了一年看到一个报纸房产广告，示范单位就在家附近，吃完饭散散步就去了。那是怎样的一种震撼，完完全全就是刘姥姥进了大观园。原来公寓可以这么好的。Freehold啊还是，加上这个开发商最厉害的就是公寓的设施，绿化，游泳池。没有对比就没有伤害，看完这个示范单位 就完全不想住那个旧的像国内经济适用房的HDB了，销售推荐一个几乎拥有私人按摩池的单元，一下感觉住进去简直就是天堂了啊。至于周边房子价钱，当年是不是买房时机，地理位置，房型，楼层，朝向，学校，交通，等等完全都没有考虑啊。销售估计也看出了我是有多没见过世面，有多fresh，马上让我签支票。我说唯一担心的这么高的房价（那时候2房接近1M）我的工资贷不到款吧，那时候已经是傍晚那边也没有任何banker在那边，销售问了我的收入，打了一个电话给一个banker，然后给我说没问题。我是有多二啊就给了支票，签了option to purchase，不过我说前提是银行能贷款。销售信誓旦旦的说：“放心，没问题。贷不到款把支票还给你”（算是个经验教训吧，千万不要随便签字。这里没有书面的东西，就是销售一个口头保证，最后的谈判也是基于这个口头保证来的，如果开发商执意向我追讨订金，我想我是逃不掉的）。第二天约了banker做贷款的事情，banker毫不留情的说你这工资负担不起啊，其实交了支票就后悔了，银行说我的贷款过不了还有点小高兴。就打电话给销售说银行贷款下不来，买不成了，我要把支票拿回。销售当然说你签了名的怎么可能这么容易反悔，你下来我帮你找个banker。可是那时候工资实在太低销售找的banker算了半天也是给我说贷不到。我就怕销售不承认他自己说过的话，第二次去的时候悄悄开了手机录音，录下来他承认他说过贷不到款就还支票的话。后来见了项目经理，问了前因后果，说他也不能保证公司不继续追讨这个订金，他试试去讲讲。再后来先是收到律师信说我的支票不能兑现，限期什么时候必须再给一张支票，人生第一次啊收到律师信那叫一个紧张，赶快去找那个项目经理，他说已经appeal了，让我回去等。再后来也没书面通知我取消交易，只是没有再收到律师信了。城市套路太深，我要回农村。

其实这两次都是开发商网开一面，没有掐死我这菜鸟。不过那之后一直有收到他们的各种邀请，所以看过很多他们的项目。那就来说说他的好。后来也买了也住过他的项目，确实和听说的一样。虽然价钱比周边贵10~15% 但是五金，门窗，隔音，防水，地板等等品质确实很好。还有最大的卖点就是小区设施好，绿化好，基本每个项目都是好几个pool（虽然住里边的确实设施使用几率很低），同样年份的小区其他开发商的也去看过，公共区域的维修保养真的比不了。

写到这里估计专业的都知道是哪个开发商了，避免软文我还是不提了。

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