吸引新加坡买家新山置业 碧桂园拟推巴士服务 载送住户往返新柔上班
好招数，最好多几个PICK UP POINT, 比如 Joo Koon, boon ley, Jurong east, woodland,住在市区的有几个会住在马来西亚？还是西部买家比较多吧. 方法，价格对了，这个项目决对有买气*****************************************************************************************************************
为吸引新加坡买家在新山置业，碧桂园考虑推出专门巴士载送服务，让居住在其金海湾（Country Garden Danga Bay）私宅项目的住户，每天可乘坐公司巴士从依斯干达到新加坡市区上下班。
集团计划今年要售出金海湾项目约1000个私宅单位，使这个拥有9000多个单位的巨型项目的总销量达到约7000个单位。
碧桂园集团营销中心副总经理刘震宇日前受访时，透露公司下来的营销策略和销售目标。
两个月后推出“免费看楼车”
他表示，新加坡买家是公司瞄准的目标客户，除了去年11月在丝丝街设立展厅外，集团也计划两个月后推出“免费看楼车”，载送新加坡人到金海湾示范区参观。
如果这项服务受欢迎的话，公司甚至会考虑将这个“免费看楼车”，转变成为金海湾的特别载送服务，让新加坡中央商业区上班的住户，可乘坐巴士回返金海湾住家。
刘震宇指出，公司在广州市的其中一个私宅项目，已推出类似服务，每天载送住户到距离30公里外的市区上班，深受住户欢迎。他相信这一服务概念也可在依斯干达和新加坡推行。
他说：“这样一来，新加坡居民将可方便进出新山住宅。这也将推动金海湾项目销售热情高涨。”
碧桂园可说是首个大举进军依斯干达的中国房地产商。它前年8月推出的碧桂园金海湾项目，是一个总面积57英亩的巨无霸型项目，预计将建造9000多个公寓及服务公寓单位，里头的设施包括商业街、购物商场、俱乐部、大型泳池和游艇停泊设施等。项目预计2017年交付锁匙。
刘震宇透露，项目推出至今约售出6000多个单位，其中两三成为新加坡买家，另外两三成为中国买家，其余则是马来西亚、印度尼西亚和香港等地的买家。他希望金海湾今年能售出多1000个单位。
新加坡市场销售放缓
谈到新加坡市场的销售情况，刘震宇坦言，他原本预计销售表现会更理想，但由于受到一些“干扰杂音”而放缓下来。
他进一步指出，这些“干扰杂声”除了有新加坡买家对依斯干达楼市可能供应过剩的担忧外，也包括因“森林城市”（Forest City）项目引起的一些负面新闻，影响了潜在买家的信心。
森林城市位于马来西亚柔佛州振林山丹绒古邦第二通道附近，是近期引起新马两国关注的综合发展项目。
这个项目是碧桂园与柔佛人民基础建设集团合作，通过合资项目公司碧桂园太平景私人有限公司（Country Garden Pacific View）发展。
根据原来计划，发展商将在新马第二通道附近填海，以30年时间，在填海面积超过5000英亩（约2000公顷）的地段上发展项目，发展总值估计达6000亿令吉（约2200亿新元）。
填海工程去年3月展开。由于工程不仅将影响柔佛海峡的生态环境，也影响新马边境分界线。在新加坡政府要求下，该项目填海工程一度停工，以待柔佛环境局展开详细环境评估。该项目今年初已恢复填海工程。
上个月，碧桂园太平景执行董事莫哈末奥斯曼在与媒体的春节午宴上透露，为保护当地的海草生态，森林城市发展蓝图将重新规划，填海面积将缩小三成，并分成四大岛屿发展综合性项目。
但刘震宇日前表示，森林城市目前规模面积实则还未敲定，碧桂园正与柔佛州政府沟通，预计柔佛州政府将在今年下半年公布项目详情。
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汤义凡
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