Evia Real Estate房地产老板王维昇：卖房子跟卖汽水原理一样
事实上，对于毅雅地产（Evia Real Estate）创办人王维昇来说，卖房子与卖汽水的原理是一样的，就是满足消费者的需求。
他说：“很多发展商在销售房地产项目时，卖的往往是硬件设施，比如游泳池有多大，或者有多少个网球场等；而我却从买家的角度出发，试图满足他们的生活需求。”
王维昇最近发展的项目为大巴窑的Gem Residences，推出许多创新服务，包括提供免费私人医生门诊服务、每周推出烘焙课和带氧运动课、设立礼宾部为住户安排生日会或策划活动。公寓甚至还提供汽车共享服务、家居打扫服务，以及宠物专用游泳池等。
他指出，这些服务都是针对从年长祖父母、年轻夫妇到孩子等不同家庭成员的需求，并为他们勾勒理想生活方式。
王维昇拥有多年汽水销售的经验，他很清楚打造鲜明品牌形象和构思创意销售手法的重要性。
在他看来，卖房子不单单是建造四面墙，而是建造一个温馨的家，创造一个小小的融洽社区。
“我卖的不是房子，不是豪华设施。我卖的是梦想，是大家共有的美好时光。”
行销须分辨顾客和消费者
他认为，很多人行销失败，是因为他们分不清谁是付钱的顾客，谁是真正使用产品服务的消费者。
“以汽水销售为例，我们的顾客是商店和超市，但我们的消费者却是广大群众。同样的，在房地产销售中，付钱的顾客可能是丈夫，但房子的‘消费者’却可能是妻子、年长父母和孩子。”
为深入了解居民的需要，王维昇做足功课进行许多市场调研，除了了解大巴窑区的人口年龄分布，以及该区有多少所学校、托儿所和诊所等，他甚至跑到超市去，观察有多少家长购买奶粉、有多少人买宠物粮食等。
王维昇的销售方式，也像销售汽水般充满创意点子和宣传策略，并创造一个又一个销售佳绩。
他发展的首个项目为白沙执行共管公寓（EC）“水彩苑”（Watercolours），为吸引买家，公司举办两场风水讲座，结果两场都爆满。该项目推出首个星期内，也取得约45％的认购率。
他的第二个项目是实龙岗景上段的鹭鸶苑（Heron Bay），开创了豪华EC概念，是首个住家配私人泳池的EC，12个地面层单位拥有供买家选择的私人泳池和按摩池，当时创下超过170万元的EC售价纪录。项目推出后大受欢迎，一星期就卖出超过九成。
他的第三个项目是裕廊湖园景路的Lake Life，利用裕廊将发展为第二个中央商业区所带来的“裕廊效应”，前年推出时平均每平方英尺857元，超越过去两年EC尺价中位数。项目一天内就售出超过九成，也是销售速度最快的EC项目。
至于他的最新项目Gem Residences，目前卖出320个单位或55％，销售成绩虽不如前几个项目，却是今年5月最畅销私宅项目，并带动该月新私宅销量环比飙升41％。
由于王维昇的销售方式有别于一般发展商，因此引发市场上一些争议。比如鹭鸶苑的豪华EC单位，引起当时的国家发展部长许文远的关注，提醒发展商应遵守EC条例的用意和精神，就是让收入不超过1万2000元的家庭也负担得起共管公寓。
在Gem Residences项目，王维昇则提供创意融资配套，为买家发出7500元或1万元的支票，让他们用这支票部分抵消购买公寓所须支付的定金。结果市区重建局发出警告信，指这个做法不合条例，规避了购买私人公寓须支付最少5％定金的要求。
为赚快钱 一败涂地
2000年，互联网和资讯科技相关投资形成风潮，相关企业股价急速上升，王维昇跟风投资了不少互联网起步公司，结果约一年后互联网泡沫破灭，王维昇不仅输掉100多万元积蓄，还欠下数百万元债务。
说到那次的惨痛经历，王维昇感慨万千：“当时你看到朋友轻易筹到几百万元，你是会眼红的，以致被利益冲昏了头……这或许不是一段好的经历，但我想，每个人一生总得遭遇这么一次挫折，才能真正成长。”
为还清债务，王维昇重回快速消费品（FMCG）行业。这回，他担任玛氏食品（Mars）的主管。他也曾加入印度尼西亚李棕的金利太平洋集团（Auric Pacific Group），负责集团在中国的餐饮业务。
在那几年还债时期，王维昇不时感到意志消沉，心情坏透，却不曾因无力还债而有逃跑念头。因为他觉得一旦做了决定，就要敢于承担一切后果。
2006年还清债务后，王维昇对工作或投资都意兴阑珊，正巧他的孩子出世，于是他决定当全职“奶爸”，在家全心照顾孩子。直到孩子五岁上幼稚园后，发现父亲是接他上下课的唯一“奶爸”，其他人都由妈妈接送，就“嫌弃”父亲并把他“开除”了，王维昇这才决定重返商界。
他先是投资工业房地产，与合作伙伴和利（Ho Lee）集团以9150万元买下宏茂桥的希捷大厦（Seagate Building）。该项目去年底推出市场求售，获得2亿5000万元的标价。
不看好本地私宅市场
准备退休
王维昇后来尝试竞标纬壹科技城（one-north）的工业地段，却输给腾飞（Ascendas）或丰树投资（Mapletree Investments）等行业老大。
2011年，王维昇把投资兴趣投向私宅项目，几个月内先后“勾”出碧山、巴特礼路和宏茂桥2道的备售地段，却仍输给凯德集团、城市发展和会德丰产业等发展商。这几幅地段现已发展成为晴宇（Sky Habitat）、Bartley Residences及优景园（The Panorama）项目。
虽然数次标地失败，王维昇并不气馁，于是转向EC市场，终于在水彩苑、鹭鸶苑和Lake Life等项目上创造佳绩。
目前，王维昇并不看好本地私宅市场的投资前景。他坦言，市场虽有需求，却继续受房地产降温措施影响，更重要的是，他并没看到市场上有吸引他出手的私宅地段。
他说：“我不怕高价买优质地段，却怕我买的是一连串麻烦。所以这次Gem Residences项目结束后，我准备要退休了。”
只是这个满脑子创意点子，喜欢为人勾勒梦想，又习惯大起大落生活的他，会这么容易就退休吗？
隆隆炮声中开拓越南市场
对王维昇来说，他的人生道路总是充满风风雨雨、大起大落。
中学时他因打架被学校开除，后来却成功当上百事可乐区域主管。
他曾在越南的枪弹炮火声中，坐上军车去开拓当地市场。
在互联网时代，他投资不少起步公司赚了几百万元，后来又因互联网泡沫破灭而负债累累。
他一度意志消沉、心灰意冷，天天呆在家带孩子，直到被孩子嫌弃而把他“开除”。机缘巧合下，他和朋友合资进军房地产，结果毫无房地产开发经验的他，如今却是房地产界炙手可热的合作对象。
跟王维昇聊天，不必担心话题枯竭，因为他阅历丰富，能言善道，说起生命中的悲欢离合、跌宕起伏，总让人听得津津有味。
王维昇现年56岁，出生于新加坡，父母是马来西亚槟城人，父亲从事橡胶生产技术工作。他在槟城长大，直到1969年5月13日发生种族暴动，才和家人迁移到新加坡。
当时，王维昇住在裕廊一带，见证了裕廊从一片沼泽地发展成如今充满活力的工业基地；对当时本地仅有的汽车戏院“裕廊大影场”他也有深刻的童年记忆。经过近半个世纪后，当他发展Lake Life项目时，其实感触很深。
“怎么说我都是老裕廊仔，对这地方有着许多美好回忆。”
说起年少经历，王维昇笑说，自己小时候有多动症，成天喜欢到处跑，也有些叛逆，经常惹事。
当年在圣若瑟书院（SJI）念书时，他因打架被学校开除，一度被迫到私校上课，之后到培德中学（Beatty Sec）读高中。有趣的是，王维昇成功隐瞒这件事，不让家人知道。父母当时只觉得他的校服“好像不太一样”，并不知道他其实已经转校。
天天喝得醉醺醺
后来，王维昇考上新加坡国立大学商学系。毕业后，许多同学加入金融业，他则选择不同路径，加入亚太酿酒厂，负责虎标啤酒（Tiger Beer）的销售工作，包括举办各类饮酒活动。
他笑说：“我这份工作可说是同龄朋友中最酷的，因为我的薪水虽然只有1400元，但却享有高达3000元的娱乐应酬费，可以天天带朋友到酒吧去，买酒给大家喝。”
王维昇度过七年几乎天天醉醺醺的生活后，于上世纪80年代末加入百事可乐公司，负责开拓泰国、柬埔寨、缅甸和越南等中南半岛市场的汽水销售业务。
他透露，当时中南半岛仍处于动荡不安的状态，柬埔寨和越南也刚经历多年战乱，并未完全对外开放。在社会秩序恢复之前，整个市场可说是毫无规则可言，他得根据政治局势灵活应变，制定本身的游戏规则。
例如，在开拓缅甸市场时，政府不允许缅甸货币转换成美金，王维昇只得与当地人合作，把卖汽水的收入用来买豆料，把这些豆料输出国后，再通过售卖这些豆料来获取现金。
他当时的合作伙伴吴登吞（Thein Tun），后来创办了缅甸金星（Myanmar Golden Star），成为富甲一方的缅甸大亨。
在开拓越南市场时，越南还没有从柬埔寨撤军，夜晚不时会听到远处炮声连绵。王维昇到其他市镇时，也需要政府军车护送。
另一方面，越南当时处于改革开放初期，政府鼓励发展多元化商品经济，使得王维昇有机会尝试当时市场前所未见的行销手法，如邀请越南美后当饮料代言人，拍摄宣传海报。
王维昇甚至还邀请当年红极一时的歌唱组合Boney M到越南表演，轰动一时。
王维昇在百事可乐公司工作10年，他说：“那10年中我经历了许多冒险，现在回想起来虽有些惊险，却也享受那种冒险的刺激与乐趣。”
单辉
唉，我感觉开发商根本不用跑什么超市学校
研究这个那个
只要抱着同理心，把客厅和房间设计大一点，阳台和空调槽小一点，没用的无聊空间省略，就会得到大家的拥护了。