(三)12小时的MARKETING
周六我起了个大早,第一件事就是去买了份STRAITS TIME.第一时间把自己登的广告找了出来, 确认上面留的联系电话没有错.我便去公司上班了. 周六还得上半天. 到了公司, 从9.00开始, 我的电话就响个不停. 大部分是AGNT 打来的, 看来AGENT 都好勤快啊. 第一句话:"Can I co-broke you flat in XXX?" 我告诉他:" I am the owner." " which floor is this unit?" " Is it lift level?" "what's your asking price?" 因为刚开始我不敢乱开口,报低了,会后悔, 报高了, 把BUYER吓跑了. 所以我一般回答:"VIEW TO OFFER." 一开始我还有时间把每一个打电话进来的人的名字, 电话,和预约时间全部登记下来. 后来连记的时间都没有了. 让要来看房的人发SMS给我CONFIRM时间. 这样我才能一个个整理,列成表, 打印出来. 一上午确定要来看房的有15个.这里得提醒一下, 我的手机事先没有充满电, 到了11.30就彻底没电了, 自动关机了. 只好借同事的手机来用. 下班前把手机还给同事, 离回到家半个小时时间手机都无法开.一到家,赶紧充电,开机,已经有好几个SMS或语音留言了. 随后边充电,边接电话,忙得不可开交.午饭也根本没时间吃.约好来看房的人增加到20多个. 直到2.30我才趁空档时间匆忙吃完饭. 再把家里检查一遍,确保东西都收拾整齐, 准备迎接大量的访客了. 因为大部分预约时间都是3点到4点. 3点以后AGENT/BUYER陆续来了. 我把估价书和房子的FLOOR PLAN摆在客厅让他们随便翻看. 大部分来看房子的人对这一带的外部环境都非常熟悉和了解, 所以也不需要我过多介绍, 大部分比较关心的是房子的结构和朝向还有房子本身的装修状况,另一个比较关心的是什么时候做电梯翻新.看到房子比较满意的都会来问价钱和出OFFER. 4点左右有个中介带了一家人来, 看完房子, 中介把我拉到一边直接问我:" 你的房子至少要卖多少? 如果我卖到你要的价钱,你付多少中介费?" 我只给了个大概价钱,说:" 我不会付中介费,因为我自己在卖,而且做为卖主,手续并不麻烦,我完全可以自己做.当然如果你能卖到我要的价钱, 并处理接下来所有的手续, 我不介意付一些SERVICE CHARGE."她一开始开价要两千, 我只答应一千, NET,就是包含GST,和其他费用. 她也同意了. 这个中介应该很有经验, 转个身她便回来说同意我的要价,让我CONFIRM. 我说,那只是底价, 我不能立即CONFIRM, 因为还有很多BUYER要来看房子, 可能会有BUYER出高过这个价钱. 中介表示理解,说傍晚再打给我, 如果有人出价比她高,让她知道, 她会拿到我想要的价钱. 老公对汹涌而来的看房人潮有点厌烦, 责备我不该什么人都约进来.所以后面打电话来看房的人我都会告诉我已经有了LAST OFFER,问能不能出高过这个价钱, 否则不用来看了. 所以后来人潮终于减退. 到6.30送走最后一拨人,终于歇了口气. 这时前面的中介打来问我情况,我告诉他多加2000块,我就可以放手了.对方真的很效率, 5分钟不到就同意了, 约好晚上9点签约. 我立即把8.00和8.30的VIEWING APPOINTMENT取消.全家出去开开心心地吃顿晚餐. 买家很讲信用, 很准时;也很爽气,付了1000块现金做OPTION FEE, 还付了180.50买下估价书. 一切都非常顺利. 历时12个小时的卖房过程终于结束了.
邹华广
(二) 卖房前热身
(二) 我是个行动派, 说干就干. 先认真读了HDB的网站, 8月13日ONLINE 提交VALUATION REQUEST, 14日便有VALUER打电话约我去INSPECTION, 做估价. 14日趁中午午饭时间我回家让估价师看房子, 只花了不到半小时, 一切搞定, 估价师说一个星期会将VALUATION REPORT 寄到信箱. 打算等估价出来心里有个底才做广告卖房子.不过我性子有点急,8月18日我就上网(ST701,/MOCCA.COM)登广告, 先热热身, 看看市场反应如何. 没想到广告上网还不到一个小时,我就接到电话,有人想看房. 当天就约了两个人来看房. 都是印度人. 一个是AGENT 带来的. AGENT 问我要多少CASH, 我让他们出价.后来AGENT 告诉我他们可以出到VALUATION +3Ok CASH. AGENT 还一个劲要我CONFIRM,说等VALUATION 一出,就可以签约. 我没有答应, 我自己心里还不知道, 再说也不可能这么快就卖给第一个看房的人;接下来又有几对夫妇来看房,因为还没估价, 都只是先看看,八妇女节没出价. 19号(周三)我打给估价师,问VALUATION 出来没有,他告诉我估价结果并说估价书当天已经寄出来了,这样我自己心里有个大概的卖价了. 当天晚上. 有个BUYER带他的AGENT来看房, 看了很喜欢,经过几次讨价还价,给了OFFER, V+39K,并要求马上签约. 但是当天已经很晚了, 我要照顾小孩睡觉,第二天还是工作日,便和他的AGENT 说约好第二天(20号)8.30PM 来我家签约.我兴奋不已, 没想到这么快就把房子卖了,还准备周六在STRAITS TIME 上打广告呢,结果连这几十块广告费也省了,而且卖了个好价钱. 20号下午如期收到估价书了.我便在家等BUYER过来签约了. 快8点的时候中介打来说,他刚联系了BUYER, 因为下班比较晚,可能会迟到. 结果我们等到9点他们还没有来, 打电话过去说, BUYER原来去看另一套附近的房子了, 让我们等到明天才CONFIRM. 原来被放鸽子, 心中大为懊恼. 后悔没有前一天晚上答应他们过来签约收定金. 记得我当初买房子的时候也是答应时就立即签的, 还是怪自己没有经验啊.不过这样的市场行情, 我也不担心没有买家, 调整心情, 我不气LEI,立即打给SPH,要求在周六的STRAITS TIME登广告.周五登周六的广告$12一行, 如果是周一到周四要求等周六的广告是$11一行, 也不在乎在一块钱了.至少要三行, 我打给做广告的SALES,还是她有经验, 帮我编辑了一下语言,直接就三行搞定了.