《华汇》是由新加坡宗乡会馆联合总会筹划、创办的中文杂志。

你说我说

“你说我说”板块，是《华汇》杂志一个让线上线下互动的讨论平台，每期定下时下关注的话题，邀各界人士提出看法，并同时收录社交媒体平台粉丝的反馈，进行一次跨平台的交流。此外，板块也邀请新移民针对移民心态、对融入新加坡社会的看法，撰文抒发己见，以期通过交流而在新加坡共融共荣。

本期的“你说我说”话题

新加坡虽然是一个常住人口只有560万的小国，但是却已成为世界领先的技术创新中心。2018年美国Startup Genome项目发布的一份报告中显示，新加坡已超越了美国硅谷，成为了世界第一的创业人才聚集地。在年轻人的就业方式越来越多样化的今天，在新加坡创业是否是个好的选择？又有哪些值得注意的方面呢？本期的讨论便将围绕此话题展开。

关于本期“你说我说”的话题，

他们是这样说的：

01

盛骞

30岁，瑞盛亚洲资产管理公司投资经理，其中有为年轻创业者提供资金的项目。

新加坡，位于东南亚市场，受到越来越多风险投资机构的关注和支持。年轻人将会获得更多机会。创业者可以从新加坡开拓市场作为起步，而不是只做新加坡市场。

东南亚人口庞大，人口年龄分布比较年轻化，是个非常健康有消费能力的市场，越来越多的风头机构关注东南亚，希望投资那些能够理解发达国家的创业生态，这样的关注，给年轻人创业提供了更多的机会和支持，让年轻人能够在自己的国家发展创业项目。

一个国家是否适合年轻人创业，其中一个条件是在这个国家，是否有足够多的有年轻人可以成为合伙人或者公司员工去一起打拼事业。在新加坡，特别是这几年，越来越多的本地或者外国的创业公司/集团，比如Uber和Lazada，招聘了很多本地的年轻人，给本地的创业圈培养了很多优秀有能力的年轻人。这些经过大创业公司训练的年轻人往往会擦出火花，得出创业的灵感，同时具备创业公司经历和能力，会让创业公司更稳健前行。

在金融行业，因为新加坡的税制简单国家稳定，吸引了大量的海外投资人和家族办公室基金，让年轻的互联网金融行业创业公司跟容易获得初始用户，我们已经在市场里看到很多海外的互联网金融公司在新加坡开设分公司，借力于这个市场的用户资源。

此外，政府对新加坡企业的扶持和引导，甚至是企业创立之初的起步资金都有不同程度的支持。甚至我们的政要，也会在不同场合，为新加坡的创业公司打气。李显龙总理有次在群众大会上提到一款新加坡创业公司制作的智能手环，对年轻人创业是有着激励作用的。

02

叶信诚

22岁，NTU商学院二年生。2018年创立Miked Up网络营销公司，通过社交媒体为企业客户推广品牌。

想要创业，必须走出舒适圈。不同的行为导致不同的结果，若还是以抱着朝九晚五的稳打稳扎心态，就很难有作为。创业，是有很多不稳定的因素，可是乱中有序，我们必须学会一种控制混沌的能力，一面控制混乱，一面执行方案。

创业者最大的挑战，就是建立人脉与客户关系。如何取得他们的信任并建立融洽关系，归根究底，还是取决于你是否能解决他们的痛点，满足他们的需求。

我在创业最初阶段，与客户洽谈时处处碰壁。当时我非常沮丧，甚至感到有点被冒犯的感觉。在痛定思痛之后，我了解到客户未被成功说服，就意味着我自己有加强沟通的必要。所以，创业者除了要加强承受能力之外，也要懂得调适自己，不断改善沟通技巧与策略。

年轻人创业，年轻就是最大的本钱，尤其是我们这一代，更懂以社交媒体为杠杆，为自己的事业制造优势。我的客户中就有不少企业主管，年龄大我三、四倍，现在他们都很信赖我，并希望我为他们公司做导航。

要建立自己的技能组合。这里指的不是传统学府中的知识技能，而是在社会中汲取养料、包括阅读、讲座、课程等。社会日新月异，我花了不少时间、金钱提升自己，新的技能可让在短期间让业务更上一层楼。因为，很多事业的突破来自一瞬间的灵光一闪，运用得好，便可使事业领先别人一步。

创业是一连串的尝试，持续地尝试，持续地改进。不完善的行动胜于完美的空谈，我们必须从不同的尝试去不断改善，以提升业务为最终目的。

03

鲁娅男

27岁，2014年网上创业，2016年建立实体珠宝店。

5年前在朋友的帮助下，我开始在网络上经营天然珠宝生意。起初我的货品很单一，基本上都是天然水晶饰品、摆件一类。直到后来，另一个朋友，也就是目前的搭档，提出跟我一起合作，才一起开了实体店面。产品也从刚开始的天然水晶饰品增加到现在的天然珠宝、翡翠、琥珀、珍珠等等。

在新加坡开实体店还挺累的，尤其是对于创业者。总结这几年的经验，个人觉得新加坡的消费者太过偏向于大品牌，只要是大品牌推出的商品，即使质量不比小品牌好，消费者仍然愿意用高出小品牌几倍的价格购买。譬如说，同等品质的一颗钻石，某些大品牌的售价是钻石专卖店的2至3倍， 消费者仍然会因为品牌，不惜花高价购买。但是很多人都忽略了，天然水晶或者宝石最重要的是品质而不是牌子。这点给很多起步者增加了不小的压力。

再者，新加坡人很喜欢出国旅游或者网上购物，所以在本地逛街的时候都会比较与国外的价格。我相信很多有实体店的创业者都会反馈，新加坡店面租金非常高。在高店租和人工的压力下，价格方面可能无法跟国外相比，所以这导致很多创业者坚持不下去。

因此，年轻创业者必须要有持之以恒的决心、为顾客提供网上所没有的产品信息与服务，才能留住客人。

04

夏洋

28岁，Novelship 创办人兼首席执行官，经营限量潮牌网上交易平台。

我在2016年毕业后就创业，一路走来，觉得最大的障碍就是对产业缺乏经验，因为没有工作经验，对于行内的一些准则不清楚，所以走了很多弯路。

工作一段时日的人，建立了多方面的人际关系，对于创业后找人合作也比较容易。像我这样没有经济基础，没有人脉，没有经验的……起头会比较吃力。

我认为，年轻创业者都必须要跨过一个比较高的门槛，熬一段时间。如果可以生存下来，就可望取得成绩。另一方面，创业者也要加紧步伐，缩短自己与业界的距离。比如说，其他人在行业里积累了10年的工作经验，我必须用2年的时间去完成。换言之，付出更多的个人时间去换取经验。

其次，要有宏观目标。目标要设得够远够大，但脚步却要很踏实。每踏出的一步都要朝着正确的方向。如此一来，每走一步，就是一种激励，激发你再迈出下一步。

年轻创业胜在没有负担。20出头的人，没有家室、没有束缚，因为输得起，因此可以放手一搏。此外，相比于在行业混了20年的老手，与其被旧框框困住，新人可以跳出框外，从崭新的视角改写产业模式。

05

吴创彬

38岁，2007创业，GoWhere 集团创办人兼首席执行官，经营旅游业务。

首先，找一个好方向，不要看到好的就做，要选适合自己或创业团队背景的去深耕，找到好的方向往往省下好多力气。

第二，不要低估阅历的重要性。很多年轻人堕入互联网创业成功的迷思中，其实完全靠新人成事的，还是非常低的。很多成功创业的例子，背后都有阅历支撑著，而阅历最重要的一点是对市场的认知。

第三，要有耐心。年轻人往往想到一个很酷的idea就做了，他并没有考虑到五年、十年后这个事业在市场上的价值有多大？当他们看到另一个更新的idea后，又分心了。有阅历的人参与，可以帮助拟定目标，不容易被外面的投资人牵着鼻子走。但是，耐心并不意味着死板、一成不变，而是把精力与时间专注在一个领域上，然后去优化、深化。

第四，一旦确定自己经营事业的价值之后，要拟定长期方向与短期的执行计划。长期的大方向可以五年来划分，落地执行的短期计划，我只规划一年，然后再打散成四个季度。

最后，一定要组一个真正的团队。创业过程是很艰苦的，单打独斗很难坚持。创始人最好有三个，一个是老大，另外两个辅助，三个人的能力是互补的。

需要补充的一点：年轻人创业，由于信心不够，底气不足，所以很容易陷入创业课的陷阱。什么活动都参加，结果投入时间多，但却做了一些对事业推动不大、与市场不对接的事，徒然耗费精力。

对于在新加坡创业，

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