野心有多大，市场就有多大。

Grab这只东南亚“小巨兽”又有新动作了——与众安保险（中国首家互联网保险公司）联手成立合资公司，打造东南亚保险产品分销的数字平台。

消息一出，众安在线昨日港股逆市上扬，盘中一度攀升至26.6港元，上涨超过2.6%，最终以26.4港元报收。

合作共赢的成效，立即通过敏感的股市反应出来。

众安保险瞄准的是东南亚这块新兴热土，而Grab看中的则是可以进军在线保险领域。各取所需，双方也自然乐见其成。

据悉，新的在线保险销售平台将通过Grab应用app提供一系列低价保险产品，2019年上半年首推新加坡市场，随后再推向东南亚其他市场。

短短几年时间，Grab这个东南亚本土孕育出的互联网先锋，已经从共享出行领域渐渐渗透到人们的衣食住行。

从与国际巨头Uber正面交锋开始，Grab就日渐强盛，一边积极推进本土化策略，一边加快融资步伐。

结局，有目共睹。Grab成为了东南亚最大的出行平台，至少现在它仍保持区域内的垄断性优势。

坐稳东南亚出行老大的位置之后，Grab并不满足于只做交通，在各类餐饮、快递、金融等领域，也频频出招，怒刷存在感。

接手Uber的地盘以后，Grab着手整合UberEats，开启送餐服务，继而发展出包裹寄送业务，做起了快递，这一切看似发挥得顺理成章。

而去年3月，才宣布进军支付领域，不到半年，Grabpay已经占据了东南亚移动支付的领导地位，这样速度就有点惊扰还在奋力研发无现金支付APP的东南亚银行界了。

如今，Grab又高调进军保险领域，虽然只是发挥专长，主打在线保险产品，但以Grab过去的速度和战绩，足以让行业颤抖。

Grab这条鲶鱼（或者是锦鲤也说不定呢）能否搅动东南亚保险业的一潭深水，很多人拭目以待。

对于Grab联合众安开启东南亚保险产品在线分销业务，新加坡国立大学商学院多位学者也给出不同的观点和评价。

国大商学院治理制度与机构研究中心主任卢耀群认为，Grab与众安保险的合作可以说是一次新兴的战略举措。对Grab来说，为其上游的服务商提供保险产品，从效率角度看，这是有道理的。

教授简介

卢耀群 | Lawrence LOH

新加坡国立大学商学院

治理制度与机构研究中心（CGIO）主任

研究领域：公司治理、科技政策、战略管理等

“Grab积极利用自身平台优势，实现新产品的市场的多样化。这类合作是破局者的游戏开篇，也就是说，在模糊的边界之间，它可以让出行用户与更多在线产品之间连接起来。”卢耀群说。

不过，国大商学院市场营销系副教授楚军红认为，“从目前的合作来看，Grab还只是保险产品的分销商，而不是承销商，所以对保险业的冲击应该有限，有可能会让竞争加剧一些。”

楚军红

新加坡国立大学商学院

市场营销系副教授

营销分析与决策硕士课程学术主任

研究领域：管理渠道、电子商务、网络效应、零售竞争等

教授简介

楚军红说，Grab的探索其实与它的很多中国同行拓展业务的方式类似，就是尝试多种渠道创收。这样做也可以看出，Grab要单从出行服务获得利润，来维持增长，难度很大。

国大商学院策略与政策系副教授Nitin Pangarkar则对Grab-众安的创新合作表达审慎的乐观。“当然，可以看到双方的合作对他们的核心业务相关产品都具有战略意义，不过，未来他们能否在更广泛的保险产品分销领域取得成功，还不太确定。”

教授简介

Nitin Pangarkar

新加坡国立大学商学院

策略与政策系副教授

MBA及NUS-HEC MBA双学位课程学术主任

美国·密歇根大学工商管理学博士

研究领域：战略伙伴、新兴工业经济体的企业国际化战略、高效企业

“虽然东南亚市场很大，但保险竞争也很激烈，Grab的确可以为这个领域注入一些独特的价值。”Nitin还提到，除了众安保险，Grab还可能把其他在线保险产品供应商带入局，建立的新的合作。

与很多在东南亚水土不服的国际巨头相比，Grab实在具有得天独厚的本土优势。

但凡它涉足的领域，所向披靡。Grab也清楚自己能“一路躺赢”，优势就在于深耕东南亚市场和用户。

截至目前，Grab披露用户数已经超过1.25亿。

虽然在外界看来，Grab极速扩张的势头有点冒进，但真的就是那句话——野心有多大，市场就有多大。

现在，大家看到的Grab还只是打通了网约车、餐饮、快递、支付和保险；接下来，还有旅游、医疗、健康……

东南亚，Grab无处不在。

文：王彤

*文章内容及引述观点不代表新加坡国立大学商学院官方机构观点