有一个这样的小孩，个性腼腆不善表达，站在草场的周会上眼睛眨呀眨的望着台上领奖的同学，心里是满满的羡慕，小脑袋瓜想：“要是我可以拿一个奖牌回家给妈妈看，那该有多好。“随着日子一天天过去，小学、中学、大学……始终跟奖牌这件事，是个绝缘体。

很多时候我们以为的可能，很多时候并没有发生；但很多时候我们以为的不可能，也就这样的发生了。

或许平平庸庸的年轻时候，你以为人生就是这样了。但是请记得一件事情，肯德基创始人在一生中经历了1009失败，终于在88岁成功创造了全世界都知道的炸鸡KFC。

害羞不panai讲话怎么卖保险哦？

“土木工程系毕业后，我在建筑地吃灰尘吃沙到后来遇上全球金融危机，到快吃土的时候，懵懵懂懂地就投入了保险事业。当时，我也不知道自己要做什么，听到对方说在保险行业不但可以赚到钱，还可以拿奖得到肯定。我心中莫名燃起了一把渴望成功的烈火。”

1998那年，他以为自己找对了方向，从此就会平步青云，从此踏上财务自由的成功人生。可是，10年过去了，自己依然是个卖保险的业务员，业绩也普通得再普通不过。

“曾经穷到也不知道口袋剩下的钱，是要添汽油还吃饭好……“ 回想当初，尽是一片无奈与苦涩。

父亲是位德士司机，母亲是位家庭主妇，出来社会工作都好些日子了，怎好意思厚脸皮向父母开口求救济。

相信，这心情很多人都有过。

“没办法，当时的市场和人脉，我都没有，更别说要拿奖了。要放弃吗？10年了，还可以做什么？能做什么？“

日复一日地卖保单，一度以为下半生也大概就是这个样子了。

人生走在彷徨的三岔路口，老天往往在这个时候会给努力的人儿们一些帮助。2008年，他遇到了生命中的一位贵人并加入了安联。

“是他让我重新燃起心中的烈火，我放弃了前10年所打拼累积回来的保险业绩，一切从零开始。“

”反正当时我一无所有，我真的不怕归零重来。我常说：没有未来，宁可从来“。

放弃10年的努力，从当初每年只有RM30千业绩的表现，在加入新东家后在第一年就完成170万业绩，如今每年都漂亮地完成千多万业绩，业绩成长400倍！

如今43岁的他，不但团队超过百人，而且还成为了专业企业财富管理顾问、讲师、甚至作家。

他是孙震斌 （JP Soon)，Axti Consultancy创办人。

成功的发生不是偶然 而是努力、努力、努力再努力！

做保险行业，要接触的就是人。口才口条不好，怎么做业务？怎么可以close到保单？你很难想像，当初那个腼腆、不善表达、表现平庸的男孩，如今不但能言善道，而且在台上散发着的光芒，让人忍不住想大声鼓掌。

在决定投入新东家同时，他决定把自己的不足之处，都一一去增强、提升。人生的蜕变，就在你愿意改变的此刻开始。

”不会说话、不善于表达、沟通能力不佳，没关系！我努力去上演说力培训的课程，不断去练习和提升自己的演说技巧。学了，我就去分享，不管台上还是台下。因为，学回来的知识，有用就是你的技能，没有用就只是知识而已。“

通过多年的学习与练习，这几年他开始频密地站在舞台上分享他的经历、他的改变，他希望借此影响更多人，启发更多人。

”我本身就是一个活生生的例子，通过学习我改变了自己的命运，因此不管是我还是我的企业，都坚信教育能改变人生，生命能影响生命。”

不管是团队培训、慈善或教育性质的保险与理财讲座分享，只要能力所及之处，他都义不容辞，至今已经办超过逾300场的分享与培训。

我问孙总，你觉得自己目前是怎样的一个身份和角色？

“嗯……一个传播者吧！把我所学所见所经历，传播出去，影响更多人，” 这份使命感让人十分感动与钦佩。

80%的业绩其实主要来自20%的人 团队大不如团队精！

或许是这些年的经历，让他对开创事业有了不同的格局与远见，因此也采取了不同以往的致胜策略。当时市场在积极销售储蓄保单，他就专门销售小保额的保单，填补市场没有人在积极服务的这个空缺，而取得了大量的销售成绩。

同年他创立了Axti Consultancy，并且用心建设团队，强调团队服务品质，他相信团队的力量更胜于单打独斗。

“别人做不到或不愿意做的服务，我们愿意做！别人做不好的服务，我们做得更好！” 你知道吗？孙总身上总散发着一种磁场，让人忍不住想给他一个like，想跟随他，想支持他，而这个磁场就叫“态度”。

他深谙企业差异化定位战略的核心，只要找出企业差异化价值，就能成为行业中的独角兽。

因为卓越的销售服务和营运理念，Axti Consultancy团队曾经多达200人，大家都想跟随孙总打拼，建立理想事业。但是后来孙总做了一个很关键的决定。

“如果手上有100块，给10个人和给50个人有没有不同？当然有。3、4年前，我发现团队中80%的业绩其实主要来自20%的人，

剩下的人所贡献的业绩也只是占了5%。“

那80%的人走在干嘛呢？！

”身为一个领导，时间真的有限。如果找到不对的人，不但耗时而且耗力，也成为企业发展的绊脚石。“

所以他决定采取精英制度，以培养和提供机会给有素质的人才为前提。团队规模精简化后，反而业绩明显提升，当初的决定果然是正确的。

能够走到今天，除了家人们的支持和鼓励，团队和伙伴们无条件相信和愿意将企业理念执行得淋漓尽致，绝对是今天成功背后的巨大力量。

或许你很会赚钱：但万一死了？钱怎么办？

坦白说，初次在网络上看到孙总的照片，感觉就是一副保险+理财顾问的look，积极又很hardsell。但是，我错了！初次通过电话于他联系时，叫人彻底改观。他声音沉稳、不徐不疾，而且是思维充满正向、鼓励和启发的企业家。

集结在保险理财20余年的资深经历，他耗时三年时间，终于要推出自己的第一本匠心之作：《最后钱不见了》。

”此书主要是分享企业与资产传承，很多书总是分享要如何赚钱，但是钱赚到后要怎样传承？如果死掉了，投资者怎么拿回？要如何安排等等这些规划，是目前马来西亚中小型企业需要迫切关注的。“

他感叹，大部分的人花99%时间去增加财富，却没有想过好好地去规划一个有意义的人生。

作为一个专业理财顾问，那他又是如何为自己的财务做安排呢？

”首先我都有投资相关资产，要知道投资是为了赚更多钱，未来有钱。

其二，投资身体，我们是用自己的身躯在努力赚取金钱，所以把钱投资在身体健康部分是十分重要的。

最后，我会给自己买非常足够的保险。要知道，目前我们会赚钱是因为有能力去赚，但是万一没有能力的时候怎么办？此时，保险公司就会作出赔偿，以让我们做好保护现在的能力，同时也做好传承的部分。“

梦想是颗种子，做人不能没有梦想！

当然，当初那个渴望得奖的小男孩，至今已经获奖无数。

“30多岁才拿到人生第一个奖项，当时我心情是：原来我是可以的。”

也因为如此，他更加笃定人一定要有梦想，“梦想是颗种子，做人不能没有梦想，”从他眼中散发的是想当年初入保险业时的光芒，但是多了份沉着与坚定的眼神。

平常，孙总就爱看电影，除了是一种让自己休息娱乐的方式，也是一种让新资讯和灵感的input。他分享，电影中的剧情总是能够给他带来很多不同的启发。

在周星驰《新喜剧之王》的剧情中，就给了他很多的感受。

“如果你现在还没成功，你现在可能还是个kelefeh （临时演员），但是你别放弃梦想。不要才活到20几岁，身体还没死，但是你的思想已经埋葬了，日复一日365天过着自以为已经没有希望，没有梦想的生活。“

曾经那十年，他不也是汽油和午餐，都需要痛苦的作出抉择吗？

这20多年创业坚持下来，一步一脚印看到成绩，除了相信梦想坚持梦想，你需要选对行业，然后用心的去做，老天是不会辜负你的。

谁说跑龙套的一辈子都会是跑龙套？谁说害羞的一辈子都没法绽放光芒？电影中的如梦她成功获得了最佳女主角；现实中的孙总成功创造了梦想中的事业。

“没有未来，宁可从来“—— 孙震斌 JP Soon

AXTI院长兼总监

NLP致胜的奥秘讲师

美国NLP国际执行师

用3年打造千万销售的实战企业家

2016年世界杰出名人榜得奖人

2018年4U楷模得奖人

2017亚洲龙的传人名师讲坛讲师

个人演讲与课程全国超过300场

6.16实学大会7大名师汇聚，让你企业少走冤枉路！

看了孙总的翻转人生，你想不想看他在台上的演说？他将在的马拉松实学大会中，分享财富门里的8个秘密陷阱，99%华人不曾觉察的问题！搞懂后，绝对能够拥有一个属于自己的理财规划，让你富足3代家族！

6月16日，通过百分英雄联盟平台，聚集台湾及大马著名导师们与您讨论各种主题与带来不同突破性的企业方案，包括: 团队管理、突破自我、形象美学、奖励制度、业务发展和行销战略、理财规划、股权合伙和商业职场沟通等等！

《百分王牌精选实学大会》

日期：2019 年6月16日

时间： 9am - 6pm

地点：Pyramid 3, Sunway Convention Centre, Bandar Sunway

【马上购票】

普通票：RM196

VIP票：RM396 (当天将有机会与名师请教独家智慧和共用早茶与午餐）

点击购票：http://bit.ly/2GzHUkW

想了解更多？点击联系以获得协助～

Carson - http://bit.ly/TTN4U616C

Miyon - http://bit.ly/TTN4U616M